崗位職責(zé)
1、整合相關(guān)資源,開拓本區(qū)域的客戶,包括公司介紹的客戶和陌拜。
2、挖掘客戶需求,維系客情關(guān)系,做到能有持續(xù)的客戶訂單。
3、資料整合,前往客戶處拜訪并匯報(bào)。
3、簽單及回款,完成公司下達(dá)的銷售和回款業(yè)績(jī)、利潤(rùn)指標(biāo)。
4、提高公司產(chǎn)品的知名度和占有率,維護(hù)好公司的形象。
5、工作匯報(bào):實(shí)時(shí)及階段性地向上級(jí)和公司匯報(bào)工作、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息等。
6、處理好公司內(nèi)部成員關(guān)系,針對(duì)自身項(xiàng)目進(jìn)行公司內(nèi)部溝通,做到項(xiàng)目可簽單、可交付、可回款。
7、管控銷售費(fèi)用、合同風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)等。
崗位要求
1、大學(xué)本科以上,在計(jì)算機(jī)、電子或軟件方面有一定的基礎(chǔ)知識(shí);
2、勤奮好學(xué),擁有取得良好業(yè)績(jī)的意愿,有工作激情和團(tuán)隊(duì)精神,根據(jù)公司戰(zhàn)略,和團(tuán)隊(duì)一起完成銷售及回款的目標(biāo);
3、具備較強(qiáng)的溝通技巧、擁有積極的開拓能力,具備陌拜的能力,具有較強(qiáng)的自我管理能力;
4、能看懂招投標(biāo)文件,能配合客戶或自主做投標(biāo)文件、有2-3年銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、能適應(yīng)偶爾出差,定期上門拜訪、演示、維護(hù)客勤關(guān)系,挖掘客戶新需求;
6、完成上級(jí)部門制定訂單額及回款額指標(biāo)。