崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各自地區(qū)市場的運作模式;
2、與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
3、根據(jù)市場拓展計劃,落實公司的銷售政策,根據(jù)銷售計劃,完成月度、季度和年度銷售任務(wù);
4、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、ToB端客戶渠道,整合區(qū)域資源實現(xiàn)公司銷售總目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)組建地區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊以及搭建區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、ToB端客戶框架;
6、收集市場動態(tài)信息,對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期、不定期做出分析報告,維護(hù)公司品牌形象;
7、根據(jù)費用目標(biāo),控制銷售預(yù)算、銷售費用,達(dá)成銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡;
8、 分析行業(yè)趨勢,定期開發(fā)新式西點、中點、烘焙和西餐食譜、茶飲應(yīng)用和概念方案;
9、 規(guī)劃年度技術(shù)培訓(xùn)方案;在客戶工作坊以及研發(fā)展示廚房進(jìn)行產(chǎn)品制作技術(shù)培訓(xùn);
10、成立專項項目小組,共同拜訪大客戶,提供定制化產(chǎn)品應(yīng)用解決方案;
11、進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用營銷,包括直播、小視頻等,可出具產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)說明書并適時更新。
任職要求:
1、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)或從業(yè)經(jīng)歷,大專及以上學(xué)歷;
2、有烘焙、茶飲、餐飲渠道銷售經(jīng)驗,3年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
3、有良好的市場判斷能力、開拓能力、結(jié)果導(dǎo)向,有極強的責(zé)任心、抗壓能力;
4、有較強的ToB端客戶開發(fā)能力,市場地區(qū)范圍內(nèi)有豐富的客戶資源。