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崗位職責 1.根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總監(jiān)制定整體的營銷戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃及銷售目標。 2.根據(jù)公司下達的任務(wù)、營銷戰(zhàn)略、市場政策完成業(yè)績指標。 3.分解銷售任務(wù)指標，制定本區(qū)域銷售計劃、銷售政策、銷售方案。 4.了解本區(qū)域市場競爭對手品牌的推廣方案，促銷手段及方法。 5.積極開發(fā)市場及新客戶。 6.及時捕捉市場信息進行匯總，為公司提供合理化建議。 7.根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌制定合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。 8.選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶，作為經(jīng)銷商長期持續(xù)合作。 9.針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案。 10.本區(qū)域市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。 根據(jù)本區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案提高銷量。 11.協(xié)助客戶制定其下游渠道客戶的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場和提高終端銷售。 12.本區(qū)域管轄范圍內(nèi)的客戶檔案的管理。 13.引導和協(xié)助經(jīng)銷商拓展下游渠道客戶，建立良性合理與足夠的銷售終端。 14.協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓。 任職條件 1.年齡：45歲以下（能力優(yōu)秀者可適當放寬） 2.教育背景：大專以上學歷 （資源豐厚者可適當放寬） 3.培訓經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略市場營銷，組織變革管理，財務(wù)管理，領(lǐng)導力開發(fā)，合同法等方面的培訓。4.經(jīng)驗：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有調(diào)味品流通渠道經(jīng)驗者優(yōu)先。 5.知識及技能： ①具有較全面的市場營銷理論知識，現(xiàn)代企業(yè)管理知識。 ②具有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗、優(yōu)秀的營銷技巧，且能培訓銷售團隊。③具有較強的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。 ④熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施。 ⑤具有較強的執(zhí)行力及團隊領(lǐng)導能力，良好的團隊合作精神。 ⑥熟練操作辦公軟件及銷售管理軟件。 6.其他任職要求：能適應出差、駐地工作，具備較強的市場布局和經(jīng)銷商開發(fā)能力。