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更新于 8月14日

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

1.5-2.5萬(wàn)
  • 青島城陽(yáng)區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

國(guó)網(wǎng)南網(wǎng)政府客戶國(guó)央企發(fā)電端電氣設(shè)備電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
【崗位職責(zé)】
1. 制定并執(zhí)行公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo):
1.1 深入分析電力設(shè)備市場(chǎng)(特別是國(guó)網(wǎng)集采、央企投資、工商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng))動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局和政策法規(guī),識(shí)別核心機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
1.2 制定符合公司資源與能力的年度及中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)。
2. 主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系管理:
2.1 開(kāi)拓和維護(hù)與國(guó)網(wǎng)、五大六小、重點(diǎn)國(guó)央企以及大型工商業(yè)項(xiàng)目業(yè)主的關(guān)鍵決策層關(guān)系。
2.2 建立并維護(hù)高層級(jí)、戰(zhàn)略性的客戶伙伴關(guān)系,深刻理解客戶的采購(gòu)流程、決策鏈、核心需求和痛點(diǎn)。
2.3 組織策劃并參與重大客戶活動(dòng)、高層互訪、技術(shù)交流,確保公司在關(guān)鍵項(xiàng)目和框架協(xié)議中的入圍和競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 管理銷售團(tuán)隊(duì)與重大項(xiàng)目運(yùn)作:
3.1 組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和考核銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
3.2 直接負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作重大招標(biāo)項(xiàng)目(國(guó)網(wǎng)集采、大型電站/電網(wǎng)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)基建項(xiàng)目),確保投標(biāo)策略精準(zhǔn)、標(biāo)書質(zhì)量?jī)?yōu)異、報(bào)價(jià)策略合理、風(fēng)險(xiǎn)可控。
3.3 監(jiān)督銷售流程執(zhí)行,確保從線索挖掘、項(xiàng)目跟蹤、投標(biāo)、合同談判到交付回款的全周期高效管理。
4. 協(xié)同內(nèi)外部資源,確保項(xiàng)目交付與客戶滿意度
5. 市場(chǎng)信息收集與決策支持,為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)能規(guī)劃、定價(jià)策略、投資決策等提供基于市場(chǎng)洞察的決策支持和建議。
【任職資格】
1. 大專及以上學(xué)歷,電力、電氣自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.十年以上電力設(shè)備行業(yè)(電力施工、變壓器、高低壓開(kāi)關(guān)柜/成套設(shè)備)銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),其中5年以上管理經(jīng)驗(yàn)(銷售總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)/高級(jí)銷售經(jīng)理等)。擁有與國(guó)網(wǎng)、五大六小、大型央企、重點(diǎn)工商業(yè)項(xiàng)目業(yè)主成功合作的豐富經(jīng)驗(yàn)和顯著業(yè)績(jī)優(yōu)先。
3.卓越的大客戶開(kāi)發(fā)與高層關(guān)系管理能力,精通B2B項(xiàng)目銷售流程和招投標(biāo)運(yùn)作,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和策略制定能力,能處理高額、復(fù)雜的合同。
【職位福利】
入職五險(xiǎn)一金、全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、包吃、包住、節(jié)日福利
職位亮點(diǎn):晉升空間大、行業(yè)穩(wěn)定持久,能力優(yōu)異薪資具體面議!

工作地點(diǎn)

青島市-城陽(yáng)區(qū)-雙埠立交橋青島農(nóng)商銀行(環(huán)海分理處)南側(cè)約100米101企管中心

職位發(fā)布者

郝美芳/人力資源部經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東恒東晟電力有限公司
山東恒東晟電力有限公司是一家全國(guó)性電力施工服務(wù)企業(yè),于2014年成立,注冊(cè)資金1.1億元人民幣,公司總部設(shè)在中國(guó)青島。公司主營(yíng)業(yè)務(wù):電力工程施工、電力智能用電系統(tǒng)、光伏工程、風(fēng)電工程、儲(chǔ)能工程、電力設(shè)計(jì)、電力系統(tǒng)設(shè)備試驗(yàn)、高低壓設(shè)備生產(chǎn)、箱式變電站設(shè)備生產(chǎn)等。公司資質(zhì)齊全,擁有:《電力工程施工總承包壹級(jí)》、《輸變電工程專業(yè)承包貳級(jí)》、《承裝(修、試)電力設(shè)施許可叁級(jí)》、《建筑工程施工總承包叁級(jí)》、《城市及道路照明工程專業(yè)承包叁級(jí)》、《工程監(jiān)理電力工程專業(yè)甲級(jí)》等施工資質(zhì),并通過(guò)了ISO 9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證、其他自愿性工業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證、中國(guó)職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、3C產(chǎn)品認(rèn)證等等。此外,公司還榮獲了:全國(guó)優(yōu)秀施工工程金質(zhì)獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)、專精特新中小企業(yè)、誠(chéng)信企業(yè)、企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)等榮譽(yù)。公司體系完善,設(shè)有:技術(shù)部、法務(wù)部、工程管理部、物資管理部、設(shè)備生產(chǎn)部、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、綜合管理部、品牌部、財(cái)務(wù)部等部門,恒東晟擁有自己的技術(shù)研發(fā)中心、智能制造中心、智能運(yùn)維中心,并在全國(guó)范圍擁有多家分、子公司。公司還設(shè)立了一整套安全管理機(jī)制,擁有安全管理制度及操作規(guī)程二十多份,安全管理有整套控制措施。歷經(jīng)了10年的發(fā)展,恒東晟現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、施工資質(zhì)較全、施工服務(wù)體系較為完整的電力工程施工服務(wù)企業(yè)。公司人才豐富,恒東晟現(xiàn)有項(xiàng)目服務(wù)人員200余人,其中擁有職稱人員:中高級(jí)工程師職稱28人、建造師36人、工程技術(shù)人員60余人,專業(yè)高效的技術(shù)隊(duì)伍是施工質(zhì)量和工程安全的強(qiáng)有利保障。公司高度重視人才培養(yǎng),始終堅(jiān)持“專注、成長(zhǎng)、共贏”的價(jià)值觀,努力打造具有高度專業(yè)能力的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司案例眾多,恒東晟服務(wù)過(guò)的客戶包括:國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建筑工程局、中國(guó)中鐵、青島地鐵集團(tuán)、山東高速、海爾集團(tuán)、中國(guó)保利、碧桂園、雙星集團(tuán)、中國(guó)金茂、招商集團(tuán)、青島城投、中信財(cái)富、魯商等知名企業(yè),恒東晟始終秉承“專業(yè)筑品質(zhì)、誠(chéng)信造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念,以誠(chéng)信為基礎(chǔ),以品質(zhì)謀發(fā)展,不斷提升企業(yè)綜合實(shí)力,在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,在挑戰(zhàn)中謀機(jī)遇。未來(lái),恒東晟電力將繼續(xù)進(jìn)行全面的提升和創(chuàng)新,為打造成為中國(guó)電力工程施工服務(wù)第一品牌而努力奮斗。
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