一、崗位職責
1.
目標統(tǒng)籌：承接公司年度、季度、月度車輛銷售目標，制定詳細的銷售策略與計劃，分解目標至銷售團隊及個人，全程監(jiān)控目標達成進度，通過數據復盤及時動態(tài)調整銷售策略。
2.
團隊管理：負責根據公司的銷售戰(zhàn)略需要，搭建合理的車輛銷售團隊；制定團隊及個人KPI考核與激勵機制，提升團隊整體銷售能力與執(zhí)行力。
3.
運營管控：制定并落地標準化銷售流程，監(jiān)督銷售過程中的價格政策執(zhí)行、成本費用管控；協(xié)同技術部、財務部、供應鏈等部門，做好車輛定價、交付、售后等工作。
4.
市場與渠道：深入調研區(qū)域汽車市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，輸出市場分析報告，為公司產品布局與銷售策略調整提供依據；積極拓展經銷商、企業(yè)大客戶等銷售渠道，維護核心渠道關系；推進新品推廣與區(qū)域市場滲透，提升品牌在區(qū)域內的市場份額。
5.
客戶服務：統(tǒng)籌客戶關系管理工作，推動客戶檔案規(guī)范化建立與維護；親自處理重大客戶投訴與疑難問題，提升客戶滿意度；搭建長期穩(wěn)定的客戶合作體系，保障客戶資源留存。
6.
合規(guī)風控：確保銷售全流程（合同簽訂、款項收取、開票、車輛交付等）符合國家法律法規(guī)及公司規(guī)章制度；嚴格把控銷售數據真實性，防范虛報業(yè)績、違規(guī)簽約等風險。
二、任職要求
1.
學歷背景：大專及以上學歷，車輛工程、機械制造、市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀銷售管理業(yè)績者可適當放寬學歷要求。
2.
工作經驗：10年以上汽車/車輛銷售行業(yè)從業(yè)經驗，至少3年以上銷售團隊管理經驗；具備主機廠、汽車經銷商集團相關的商用車銷售工作背景者優(yōu)先。
3.
核心能力：具備出色的目標拆解與團隊領導力，能有效激勵團隊達成業(yè)績目標；具備敏銳的市場洞察力與商務談判能力，擅長渠道拓展與大客戶開發(fā)；具備較強的數據化決策能力，能通過銷售數據復盤優(yōu)化策略；具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力與抗壓能力，能適應快節(jié)奏的銷售工作氛圍。
4.
基礎要求：熟練使用Office辦公軟件及汽車行業(yè)DMS銷售管理系統(tǒng)；持有效機動車駕駛證，無重大交通違章記錄；形象氣質佳，具備良好的職業(yè)操守與溝通表達能力。
5.
加分項：擁有成熟的區(qū)域銷售渠道資源（經銷商、企業(yè)大客戶）及行業(yè)人脈；過往帶領團隊達成或超額完成銷售目標，有明確的業(yè)績成果；熟悉商用車銷售政策、車輛融資租賃等衍生業(yè)務流程；具備基礎財務分析能力，能把控銷售毛利與費用率。