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一、崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地： 基于公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、基建政策及電梯行業(yè)趨勢(shì)，制定可量化的季度/年度銷售計(jì)劃（含銷售目標(biāo)分解、資金預(yù)算分配、渠道開(kāi)發(fā)策略等）；主導(dǎo)電梯產(chǎn)品組合推廣方案，針對(duì)住宅、商業(yè)、公建等不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)差異化銷售策略，確保市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。 2、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：深度分析區(qū)域電梯招投標(biāo)數(shù)據(jù)、競(jìng)品技術(shù)參數(shù)及服務(wù)模式，定期輸出《電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告》；聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門(mén)快速響應(yīng)客戶需求，主導(dǎo)定制化解決方案設(shè)計(jì)（如節(jié)能電梯、智慧電梯配置方案），提升中標(biāo)率。 3、精英團(tuán)隊(duì)打造：組建并培養(yǎng)電梯行業(yè)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定《電梯銷售話術(shù)手冊(cè)》《客戶痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)指南》等標(biāo)準(zhǔn)化工具；開(kāi)展定期培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋電梯安全規(guī)范（GB7588標(biāo)準(zhǔn)）、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、維保服務(wù)體系等核心知識(shí)。 4、全周期客戶管理：開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略級(jí)客戶（地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、總包商、政府平臺(tái)公司），建立高層級(jí)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；主導(dǎo)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)，從需求溝通、技術(shù)標(biāo)書(shū)制作到合同履約，確保客戶滿意度達(dá)95%以上；構(gòu)建客戶分級(jí)管理體系，針對(duì)VIP客戶提供電梯全生命周期服務(wù)方案（含定期維保提醒、配件更換預(yù)警等）。 5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：搭建銷售數(shù)據(jù)看板，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款周期等關(guān)鍵指標(biāo)；通過(guò)CRM系統(tǒng)分析客戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售漏斗模型，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化效率。 6、跨部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)：與工程部協(xié)同制定項(xiàng)目交付計(jì)劃，確保安裝進(jìn)度與銷售承諾一致；聯(lián)動(dòng)售后團(tuán)隊(duì)建立400響應(yīng)機(jī)制，針對(duì)客戶投訴24小時(shí)內(nèi)出具解決方案。 二、任職要求 1、5年以上電梯行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉垂直交通領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作； 2、主導(dǎo)過(guò)超500萬(wàn)級(jí)電梯集采項(xiàng)目，具備TOP100房企或政府公建項(xiàng)目合作資源者優(yōu)先。 3、精通電梯產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（載重、速度、層站配置等），能獨(dú)立完成技術(shù)方案講解與競(jìng)品對(duì)比分析； 4、持有電梯安全管理員證或相關(guān)資質(zhì)證書(shū)，熟悉TSG T7001電梯監(jiān)督檢驗(yàn)規(guī)范。 5、具備3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，所帶團(tuán)隊(duì)曾實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)120%以上達(dá)成率； 6、擅長(zhǎng)目標(biāo)管理與過(guò)程管控，能通過(guò)OKR工具驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。 7、敏銳捕捉城市更新、老舊小區(qū)加裝電梯等政策紅利，快速制定專項(xiàng)攻堅(jiān)方案； 8、在復(fù)雜項(xiàng)目中具備多線程管理能力，能同時(shí)推進(jìn)5個(gè)以上標(biāo)的項(xiàng)目。 9、擁有設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)、招投標(biāo)平臺(tái)等渠道資源，可快速獲取項(xiàng)目信息； 10、擅長(zhǎng)整合供應(yīng)鏈資源，為客戶提供金融租賃、以舊換新等增值服務(wù)方案。