1.市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā):聚焦小型工商業(yè)客戶(如商鋪、小微企業(yè)廠房)、三居及以上住宅業(yè)主、售電相關(guān)合作方(含企業(yè)用戶、園區(qū)管委會(huì)等)及家庭用戶，制定針對(duì)性展業(yè)計(jì)劃，通過(guò)線下地推、行業(yè)展會(huì)、渠道合作、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式挖掘潛在客戶，建立完善的客戶資源庫(kù)。
2.產(chǎn)品推介與方案定制:熟練掌握公司光伏產(chǎn)品(家庭分布式光伏、小型工商業(yè)光伏系統(tǒng))、售電服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)、安裝流程及收益模式，根據(jù)客戶用電需求、場(chǎng)地條件、預(yù)算情況，為客戶提供個(gè)性化的光伏系統(tǒng)配置方案、售電合作方案精準(zhǔn)解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、并網(wǎng)流程、補(bǔ)貼政策后期收益等疑問(wèn)。
3.商務(wù)談判與合同簽訂:對(duì)接意向客戶開(kāi)展商務(wù)談判，明確合作條款(如產(chǎn)品價(jià)格、安裝周期、售后服務(wù)、售電價(jià)格及履約方式等)，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、法務(wù)等部門(mén)完善合同細(xì)節(jié)，推動(dòng)合同順利簽訂，確保簽約效率與合作質(zhì)量，
4.項(xiàng)目跟進(jìn)與落地執(zhí)行:合同簽訂后，協(xié)調(diào)公司安裝團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)光伏系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)設(shè)計(jì)、安裝、并網(wǎng)驗(yàn)收等全流程工作，及時(shí)溝通解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中客戶與內(nèi)部的銜接問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成交付。
5.售電業(yè)務(wù)拓展與維護(hù):開(kāi)拓售電合作渠道，對(duì)接符合條件的企業(yè)用戶、園區(qū)等，推廣公司售電服務(wù)簽訂售電合同;跟蹤售電合同履約情況，定期與客戶核對(duì)用電量、電費(fèi)結(jié)算等數(shù)據(jù)，維護(hù)穩(wěn)定的售電合作關(guān)系。