職位描述
渠道銷售面銷/陌拜會議/會展銷售新能源工業(yè)自動化通用設備制造
崗位職責
（一）客戶管理
1.負責開發(fā)、拓展并維護機械設備行業(yè)內(nèi)的大客戶資源，大型制造企業(yè)、新能源公司、礦業(yè)集團等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.定期與大客戶進行溝通，深入了解其業(yè)務需求和痛點，提供個性化的機械設備解決方案和服務，確?？蛻魸M意度。
3.及時處理客戶投訴和問題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，快速響應并解決客戶在設備使用過程中遇到的各類難題。
（二）業(yè)務拓展
1.制定并執(zhí)行大客戶銷售計劃，明確銷售目標和策略，完成既定的銷售任務和業(yè)績指標。
2.敏銳捕捉市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，積極挖掘潛在的銷售機會，推動新產(chǎn)品、新服務在大客戶群體中的推廣和應用。
3.參與商務談判，與客戶就價格、合同條款、交付時間等關(guān)鍵事項進行協(xié)商，確保公司利益最大化。
（三）市場調(diào)研
1.收集和分析競爭對手的產(chǎn)品信息、市場策略以及客戶反饋，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場決策提供有價值的參考。
2.對所在區(qū)域的機械設備市場進行深入調(diào)研，了解市場容量、競爭格局、發(fā)展趨勢等，為公司的市場布局提供依據(jù)。
（四）團隊協(xié)作
1.與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通和協(xié)作，確保產(chǎn)品和服務能夠滿足客戶需求。
2.定期向銷售總監(jiān)匯報工作進展和客戶情況，參與銷售團隊的內(nèi)部培訓和經(jīng)驗分享活動，共同提升團隊整體業(yè)務水平。
任職要求
（一）教育背景
機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷，具備扎實的專業(yè)知識基礎。
（二）工作經(jīng)驗
5 年以上機械設備行業(yè)銷售經(jīng)驗，3 年以上大客戶管理經(jīng)驗，有成功開拓和維護大客戶關(guān)系的案例。
（三）技能與能力
1.熟悉各類機械設備的性能、特點和應用場景，具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧。
2.擁有出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠與不同層級的客戶建立良好的合作關(guān)系。
3.具備較強的市場分析和開拓能力，能夠敏銳地把握市場機會，制定有效的銷售策略。
4.熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠獨立完成銷售報告和數(shù)據(jù)分析工作。
（四）其他要求
1.工作積極主動，具備高度的責任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力。
2.具有良好的團隊合作精神和服務意識，能夠與團隊成員密切配合，共同完成工作任務。
3.具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識和新技能，適應市場的變化和公司的發(fā)展需求。
（一）客戶管理
1.負責開發(fā)、拓展并維護機械設備行業(yè)內(nèi)的大客戶資源，大型制造企業(yè)、新能源公司、礦業(yè)集團等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.定期與大客戶進行溝通，深入了解其業(yè)務需求和痛點，提供個性化的機械設備解決方案和服務，確?？蛻魸M意度。
3.及時處理客戶投訴和問題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，快速響應并解決客戶在設備使用過程中遇到的各類難題。
（二）業(yè)務拓展
1.制定并執(zhí)行大客戶銷售計劃，明確銷售目標和策略，完成既定的銷售任務和業(yè)績指標。
2.敏銳捕捉市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，積極挖掘潛在的銷售機會，推動新產(chǎn)品、新服務在大客戶群體中的推廣和應用。
3.參與商務談判，與客戶就價格、合同條款、交付時間等關(guān)鍵事項進行協(xié)商，確保公司利益最大化。
（三）市場調(diào)研
1.收集和分析競爭對手的產(chǎn)品信息、市場策略以及客戶反饋，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場決策提供有價值的參考。
2.對所在區(qū)域的機械設備市場進行深入調(diào)研，了解市場容量、競爭格局、發(fā)展趨勢等，為公司的市場布局提供依據(jù)。
（四）團隊協(xié)作
1.與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通和協(xié)作，確保產(chǎn)品和服務能夠滿足客戶需求。
2.定期向銷售總監(jiān)匯報工作進展和客戶情況，參與銷售團隊的內(nèi)部培訓和經(jīng)驗分享活動，共同提升團隊整體業(yè)務水平。
任職要求
（一）教育背景
機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷，具備扎實的專業(yè)知識基礎。
（二）工作經(jīng)驗
5 年以上機械設備行業(yè)銷售經(jīng)驗，3 年以上大客戶管理經(jīng)驗，有成功開拓和維護大客戶關(guān)系的案例。
（三）技能與能力
1.熟悉各類機械設備的性能、特點和應用場景，具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧。
2.擁有出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠與不同層級的客戶建立良好的合作關(guān)系。
3.具備較強的市場分析和開拓能力，能夠敏銳地把握市場機會，制定有效的銷售策略。
4.熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠獨立完成銷售報告和數(shù)據(jù)分析工作。
（四）其他要求
1.工作積極主動，具備高度的責任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力。
2.具有良好的團隊合作精神和服務意識，能夠與團隊成員密切配合，共同完成工作任務。
3.具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識和新技能，適應市場的變化和公司的發(fā)展需求。
工作地點
北京豐臺區(qū)漢威國際廣場1區(qū)東塔漢威國際一區(qū)東一塔210室
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秦皇島宇順智能科技有限公司秦皇島宇順智能科技有限公司坐落于美麗的渤海之濱秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家鋰電自動化設備為核心的廠家，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。宇順智能多年來一直以設備技術(shù)科技含量、性能穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先于同行業(yè)。宇順智能擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)人才和一支干練的職工隊隊伍，以雄厚的技術(shù)力量為基礎，不斷提升產(chǎn)品性能與核心技術(shù)，解決行業(yè)痛點，降低成本配合市場擴張，為客戶定制各類鋰電自動化設備成套生產(chǎn)線。宇順智能產(chǎn)品已出口到美國、俄羅斯、印度、澳大利亞、埃及、斯里蘭卡、烏克蘭、泰國、巴西、馬來西亞、越南等多個國家，以其優(yōu)良的品質(zhì)和良好的服務，獲得了國內(nèi)外客戶的廣泛認可。誠信、創(chuàng)新、高效、奮進的宇順公司愿與你攜手共創(chuàng)輝煌的未來。痛點，降低成本配合市場擴張，為客戶定制各類鋰電自動化設備成套生產(chǎn)線。Qhuangdao Yushun Intelligent Technology Co., Ltd. is located in the Qinhuangdao Economic and Technological Development Zone on the beautiful coast of Bohai Sea. It is a professional manufacturer with lithium automation equipment as its core, and it is a modern enterprise integrating scientific research, production and operation.Over the years, we have been leading the same industry with product technology technology content, stable and reliable product quality.The company has a group of high-quality professional talents and a capable team of employees. It is based on strong technical strength, continuously improves product performance and core technologies, resolves pain points in the industry, reduces costs and expands the market, and customizes various lithium batteries for customers. Automation equipment complete production line.
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