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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)京東旗艦店和自營店鋪整體運(yùn)營，制定年、月、周銷售目標(biāo)與推廣策略，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)，推廣預(yù)算及活動(dòng)方案，優(yōu)化商品排名與流量轉(zhuǎn)化，為公司帶來銷售額增長； 2、分析流量、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案并協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行； 3、策劃并執(zhí)行平臺(tái)活動(dòng)（如618、秒殺），優(yōu)化搜索排名與轉(zhuǎn)化率，提報(bào)活動(dòng)并跟蹤效果，結(jié)合站內(nèi)外資源（如抖音、快手）聯(lián)合推廣； 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：協(xié)調(diào)客服、物流、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確保運(yùn)營策略落地。； 5、對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開發(fā)建設(shè)、客戶管理有一定的認(rèn)知；了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解客戶的采購方式； 6、跟進(jìn)銷售部門項(xiàng)目進(jìn)程，解決客戶及公司日常銷售問題，發(fā)掘新商機(jī)； 7、具有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 二、任職要求 1、3年以上京東平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有從0到1店鋪啟動(dòng)或月銷百萬案例者優(yōu)先，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、熟悉京東規(guī)則及推廣工具（快車、直投、超級(jí)推薦），精通數(shù)據(jù)工具（如京準(zhǔn)通）， 管理快車、京速推等付費(fèi)推廣工具，控制ROI；具備爆款打造、流量提升、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化能力，通過優(yōu)化（如標(biāo)題、詳情頁）提升搜索權(quán)重。 3、熟悉平臺(tái)權(quán)重影響因素（如庫存深度、點(diǎn)擊率、客單價(jià)） 4、有個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、有ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉能源、制造業(yè)、部隊(duì)、鐵路、電網(wǎng)及其他央國企采購模式，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)客戶需求提前做好解決方案； 5、具備銷售技巧和方法論；邏輯清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，能承受壓力，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判者優(yōu)先。 6、思路清晰、有韌性、具備克服困難和復(fù)雜環(huán)境的主動(dòng)性和方法；善于發(fā)現(xiàn)問題，把握機(jī)會(huì)，促成交易；積極主動(dòng)的心態(tài)，持續(xù)推動(dòng)銷售進(jìn)展，達(dá)成銷售目標(biāo)。 三、崗位經(jīng)驗(yàn) 1、了解電子產(chǎn)品3C數(shù)碼、耗材、工業(yè)品勞保者優(yōu)先； 2、熟悉各個(gè)電商平臺(tái)規(guī)則及京東慧采Tob者優(yōu)先。 四、薪資福利 1、基礎(chǔ)待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、績效獎(jiǎng)金、年終分紅； 2、福利：年度旅游、節(jié)日福利； 3、工作時(shí)間：早8：30-晚17:30，單雙休、法定（具體根據(jù)公司情況調(diào)整）。