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一、崗位職責(zé) 1、主動(dòng)開發(fā)新客戶，通過(guò)京東商智等工具分析用戶需求，制定精準(zhǔn)銷售策略； 2、處理售前咨詢、訂單跟進(jìn)及售后服務(wù)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作，發(fā)掘新商機(jī)； 3、定期分析銷售數(shù)據(jù)、流量轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略；跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提出差異化運(yùn)營(yíng)方案。 4、制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 5、對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開發(fā)建設(shè)、客戶管理有一定的認(rèn)知；了解所屬行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解客戶的采購(gòu)方式； 6、具有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 二、任職要求 1、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)和語(yǔ)言組織能力，優(yōu)秀的銷售技巧和方法論； 2、具有較強(qiáng)的銷售能力和溝通表達(dá)能力，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判，具有成功案例者優(yōu)先考慮； 3、思路清晰、有韌性、具備克服困難和復(fù)雜環(huán)境的主動(dòng)性和方法； 4、熟悉能源、制造業(yè)、部隊(duì)、鐵路、電網(wǎng)及其他央國(guó)企采購(gòu)模式，了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)客戶需求提前做好解決方案； 5、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把握機(jī)會(huì)，尋找新客戶，促成交易；積極主動(dòng)的心態(tài)，持續(xù)推動(dòng)銷售進(jìn)展，達(dá)成銷售目標(biāo)； 6、有個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃、有ToB銷售經(jīng)驗(yàn)； 三、崗位經(jīng)驗(yàn) 1、了解3C數(shù)碼電子產(chǎn)品、耗材、工業(yè)品及勞保者優(yōu)先； 2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和銷售能力； 3、有國(guó)企、央企及大型企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 四、薪資福利 1、基礎(chǔ)待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終分紅； 2、福利：年度旅游、節(jié)日福利； 3、工作時(shí)間：早8：30-晚17:30，單雙休、法定（具體根據(jù)公司情況調(diào)整）。