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崗位職責(zé)： 1、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 2、開(kāi)拓鐵路、化工、電網(wǎng)、部隊(duì)、能源、交通行業(yè)市場(chǎng)，建立并維護(hù)關(guān)系，為公司帶來(lái)銷售額增長(zhǎng)； 3、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，解決客戶問(wèn)題；保持客戶忠誠(chéng)度；向客戶銷售IT相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案； 4、對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開(kāi)發(fā)建設(shè)、客戶管理有一定的認(rèn)知；了解所屬行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解客戶的采購(gòu)方式，為客戶提供產(chǎn)品及解決方案。 5、具有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神 任職要求： 1、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和語(yǔ)言組織能力；較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、洽談和談判能力； 2、能承受較大壓力，具備優(yōu)秀的銷售技巧和方法論； 3、具有較強(qiáng)的銷售能力和溝通表達(dá)能力，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判，具有成功案例者優(yōu)先考慮； 4、有個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃、有ToB銷售經(jīng)驗(yàn)； 5、熟悉各電商平臺(tái)采購(gòu)模式及行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握產(chǎn)品知識(shí)，能夠根據(jù)客戶需求推薦方案； 6、思路清晰、有韌性、具備克服困難和復(fù)雜環(huán)境的主動(dòng)性和方法； 7、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把握機(jī)會(huì)，尋找新客戶，促成交易；積極主動(dòng)的心態(tài)，持續(xù)推動(dòng)銷售進(jìn)展，達(dá)成銷售目標(biāo)； 崗位經(jīng)驗(yàn)： 1、了解電商平臺(tái)銷售方式； 3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和銷售能力； 4、有國(guó)企、央企及大型企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。