一、崗位職責(zé)
客戶開發(fā)與維護(hù)
1.負(fù)責(zé)醫(yī)療行業(yè)大客戶的開發(fā)，包括醫(yī)院、衛(wèi)健委、疾控中心等，建立長期合作關(guān)系；
2.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，挖掘潛在需求，提供定制化解決方案；
3.拓展區(qū)域代理商及渠道資源，建立合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L。
4.跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目全流程（如計(jì)劃、投標(biāo)、商務(wù)洽談、合同簽訂），推動(dòng)銷售閉環(huán)；
5.監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻粜枨蠹皶r(shí)響應(yīng)與交付。
二、職位要求
教育背景與經(jīng)驗(yàn)
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：1-3年醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院采購流程或醫(yī)療信息化項(xiàng)目運(yùn)作；
核心能力
銷售技能：具備顧問式銷售能力，能獨(dú)立策劃項(xiàng)目方案并推動(dòng)落地；
溝通能力：優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與客戶需求挖掘能力，能與高層客戶建立信任；
抗壓能力：適應(yīng)醫(yī)療行業(yè)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備問題解決韌性；
學(xué)習(xí)能力：快速掌握醫(yī)療政策及技術(shù)趨勢(shì)。
職業(yè)素養(yǎng)
價(jià)值觀匹配：以客戶為中心，注重長期合作，具備服務(wù)精神與責(zé)任感；
穩(wěn)定性：適應(yīng)頻繁出差，具備較強(qiáng)的工作穩(wěn)定性與職業(yè)規(guī)劃意識(shí)；
三、薪資與福利參考
薪資結(jié)構(gòu)：月薪（4K-6K）+提成+獎(jiǎng)金；
福利保障：五險(xiǎn)、周末雙休、節(jié)日福利、交通/餐補(bǔ)；
發(fā)展路徑：管培生→區(qū)域銷售→大區(qū)經(jīng)理→銷售總監(jiān)，提供定制化培養(yǎng)計(jì)劃。