一、合作模式
采用“合伙人制”合作模式，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，共享收益。公司提供產(chǎn)品支持、技術(shù)方案、品牌背書及后臺(tái)服務(wù)體系，合伙人負(fù)責(zé)區(qū)域或垂直行業(yè)的市場(chǎng)開拓、客戶關(guān)系維護(hù)及線下推廣渠道建設(shè)。
二、核心職責(zé)
1. 深度開拓目標(biāo)市場(chǎng)：聚焦政府、企事業(yè)單位、制造業(yè)工廠、工業(yè)園區(qū)等客戶群體，重點(diǎn)推廣公司四大核心業(yè)務(wù)——信息化系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、工業(yè)設(shè)備、工業(yè)代工服務(wù)，挖掘客戶需求，促成項(xiàng)目落地。
2. 建立并維護(hù)高價(jià)值客戶關(guān)系：主動(dòng)對(duì)接行業(yè)關(guān)鍵決策人（如IT負(fù)責(zé)人、安全主管、采購(gòu)總監(jiān)、廠長(zhǎng)等），建立長(zhǎng)期信任關(guān)系，推動(dòng)從單次交易向戰(zhàn)略合作升級(jí)。
3. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成解決方案交付：配合公司技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)，參與客戶需求調(diào)研、方案演示、招投標(biāo)支持及項(xiàng)目實(shí)施協(xié)調(diào)，確保客戶滿意度。
4. 收集市場(chǎng)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)：及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶痛點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與定價(jià)策略提供一線情報(bào)。
5. 打造區(qū)域標(biāo)桿案例：在所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)內(nèi)打造2–3個(gè)成功示范項(xiàng)目，形成可復(fù)制的銷售路徑與宣傳素材，助力品牌影響力提升。
6. 拓展并運(yùn)營(yíng)線下推廣渠道：主動(dòng)開發(fā)并維護(hù)多元化的線下獲客渠道，持續(xù)擴(kuò)大品牌曝光與潛在客戶池。常用渠道包括但不限于：
1. 行業(yè)展會(huì)與博覽會(huì)（如工博會(huì)、安博會(huì)、智能制造展、智慧城市展等）；
2. 行業(yè)協(xié)會(huì)/商會(huì)活動(dòng)（參與或聯(lián)合舉辦技術(shù)交流會(huì)、沙龍、年會(huì)）；
3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)/孵化器地推（走訪園區(qū)管委會(huì)，開展企業(yè)集中推介）；
4. 高校與科研機(jī)構(gòu)合作（推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目或?qū)嵱?xùn)基地共建）；
5. 本地廣告投放（如電梯廣告、戶外大牌、公交站牌、行業(yè)雜志）；
6. 異業(yè)聯(lián)盟合作（與工程集成商、設(shè)計(jì)院、系統(tǒng)集成商、設(shè)備代理商等建立轉(zhuǎn)介紹機(jī)制）；
7. 線下推介會(huì)/產(chǎn)品路演（組織小型客戶專場(chǎng)演示會(huì)或工廠開放日）；
8. 政府/國(guó)企采購(gòu)平臺(tái)對(duì)接（注冊(cè)并活躍于政采云、公共資源交易中心等平臺(tái)）。
三、任職要求
1. 資源與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：
1. 擁有3年以上ToB銷售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府、教育、醫(yī)療、制造、能源、交通或工業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域者優(yōu)先；
2. 具備扎實(shí)的本地政企或工業(yè)客戶資源，或擁有展會(huì)、協(xié)會(huì)、園區(qū)等渠道合作經(jīng)驗(yàn)。
2. 產(chǎn)品理解力強(qiáng)：
1. 能快速掌握信息化系統(tǒng)（如MES/ERP/智慧園區(qū)）、安防系統(tǒng)（視頻監(jiān)控/門禁/報(bào)警）、工業(yè)設(shè)備（自動(dòng)化產(chǎn)線/檢測(cè)設(shè)備）及工業(yè)代工服務(wù)（OEM/ODM） 的基本原理與應(yīng)用場(chǎng)景；
2. 具備將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力。
3. 強(qiáng)執(zhí)行力與商務(wù)談判能力：
1. 獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)高層對(duì)話與復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)；
2. 熟悉招投標(biāo)流程，具備合同談判與風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)。
4. 結(jié)果導(dǎo)向，誠(chéng)信可靠：
1. 以成交和回款為核心目標(biāo)，抗壓能力強(qiáng)；
2. 認(rèn)同長(zhǎng)期合作理念，愿意與公司共建區(qū)域市場(chǎng)生態(tài)。
四、我們提供
? 高競(jìng)爭(zhēng)力的分潤(rùn)機(jī)制（階梯式提成 + 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 + 渠道建設(shè)激勵(lì)）
? 全系列成熟產(chǎn)品與定制化解決方案支持
? 技術(shù)工程師全程陪訪與方案支撐
? 品牌授權(quán)與正規(guī)企業(yè)資質(zhì)背書
? 展會(huì)參展支持、宣傳物料及線下活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼
五、合作方式
· 可全職或兼職合作，按區(qū)域或行業(yè)劃分責(zé)任范圍；
· 簽訂正式合伙協(xié)議，明確權(quán)責(zé)與收益分配。