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崗位職責(年綜合20-30W)：
1.承接戰(zhàn)略、制定并分解年度目標、并帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績指標
2.場開發(fā)與項目信息獲取
統(tǒng)籌火力發(fā)電廠、石油化工廠、學校等領(lǐng)域的老舊建筑改造項目（包含但不限于：裝飾裝修、水電改造、暖通空調(diào)、消防等）的市場開拓，挖掘潛在客戶需求。
通過行業(yè)資源、招投標平臺、客戶拜訪等渠道獲取項目信息，建立項目儲備庫。
3.招投標與商務談判
主導項目投標全流程，包括商務關(guān)系對接、技術(shù)方案審核、報價策略制定、標書編制及現(xiàn)場述標，提高中標率。
負責合同談判，確保合同條款（付款方式、工期、質(zhì)保等）符合公司利益。
4.客戶關(guān)系維護
建立并維護與發(fā)電廠行政部/生機部/檢修部、石化企業(yè)、學校基建處等關(guān)鍵決策人的長期合作關(guān)系，定期拜訪，推動項目落地。
5.項目回款管理
跟蹤合同執(zhí)行進度，協(xié)調(diào)項目驗收、結(jié)算及回款，確保資金按時回收。
處理客戶投訴或爭議，維護公司利益及客戶關(guān)系。
6.行業(yè)分析與競爭策略
收集競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策（如老舊建筑改造補貼政策），調(diào)整市場策略。
任職資格：
1.學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，建筑裝飾、工程管理、暖通、機電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗要求
3年以上建筑改造、裝飾裝修、機電安裝等行業(yè)銷售/商務拓展經(jīng)驗，有發(fā)電廠、石化企業(yè)或?qū)W校類客戶資源者優(yōu)先。
熟悉老舊改造項目（如辦公樓翻新、水電改造、暖通系統(tǒng)升級）的招投標流程。
具備成功簽約案例（單項合同金額≥100萬元）。
3.擅長客戶公關(guān)、投標策略制定及合同談判；熟悉改造所涉及到的專業(yè)知識或標準
4.能適應短期出差（客戶拜訪、項目考察）。
5.有建造師/造價師證書者優(yōu)先。