崗位職責(zé):
1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析,尋找潛在客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì),并與客戶進(jìn)行溝通和洽談,開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)渠道;
2、負(fù)責(zé)銷售和推廣公司產(chǎn)品,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,了解客戶需求,達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位工作核心考核目標(biāo):
1、業(yè)績(jī)指標(biāo):
銷售額:完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo),確保業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。銷售利潤(rùn):在實(shí)現(xiàn)銷售額的同時(shí),控制成本,保證銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)預(yù)期水平市場(chǎng)占有率:通過(guò)有效的市場(chǎng)策略,提高公司產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的份額。
2、客戶管理:
客戶滿意度:通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),確??蛻魧?duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度達(dá)到較高水平,如通過(guò)定期的客戶滿意度調(diào)查,使評(píng)分保持在一定標(biāo)準(zhǔn)之上??蛻糁艺\(chéng)度:采取措施提高客戶的重復(fù)購(gòu)買率和忠誠(chéng)度,減少客戶流失率。
3、市場(chǎng)拓展:
新客戶開(kāi)發(fā):制定并執(zhí)行新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,不斷擴(kuò)大客戶群體,新增客戶數(shù)量和銷售額達(dá)到既定目標(biāo)。市場(chǎng)推廣效果:組織實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng),提高公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力,如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研評(píng)估品牌知名度的提升幅度。
4、渠道管理:
協(xié)助經(jīng)銷商完成渠道人員布局、銷售指標(biāo)分解、銷售計(jì)劃制定。經(jīng)銷商訂單計(jì)劃、銷售、開(kāi)票、應(yīng)收等指標(biāo)管理,督促經(jīng)銷商按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)組織及協(xié)助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員開(kāi)展新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶拜訪、客戶檔案建立、銷售線索獲取銷售合同簽訂、在手訂單管理、開(kāi)票提車等工作,跟蹤經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理各項(xiàng)工作完成情況跟蹤經(jīng)銷商工作計(jì)劃以及經(jīng)銷商公司月會(huì)等基礎(chǔ)管理執(zhí)行情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定對(duì)應(yīng)改進(jìn)措施。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議簽訂、經(jīng)銷商公司檔案管理等工作。
教育要求:
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;對(duì)于有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
專業(yè)技能及資質(zhì)要求:
1、市場(chǎng)分析:熟練運(yùn)用行業(yè)報(bào)告、大數(shù)據(jù)分析工具,深度剖析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,制定具有前瞻性的市場(chǎng)拓展略。
2、具備出色的商務(wù)談判技巧,能在復(fù)雜的商務(wù)場(chǎng)景中與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商等進(jìn)行高效溝通,維護(hù)公司利益,達(dá)成合作共識(shí)
需接受駐外出差