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關(guān)于我們：
1、產(chǎn)品：挖掘機配件及二手挖掘機。機械代替人作業(yè)是長期的趨勢，更換配件有固定和長期的需求，公司產(chǎn)品主要銷往東南亞，中東，俄羅斯等全球100多個國家，公司在國內(nèi)有近500家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
2、公司立足于廣州，利用中國完整的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和國際分工，分享行業(yè)紅利！
3、老板從業(yè)20年，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗與閱歷。公司目前是阿里巴巴國際金品誠企會員，有穩(wěn)定的詢盤量。公司長期參加工程機械行業(yè)展會，積累穩(wěn)定的客源。
4、公司崗位分工明確，有專職的運營，倉庫團隊負責(zé)跟單出貨，有專職的采購與財務(wù)。
5、公司有完善的職業(yè)晉升通道與工資晉升通道，員工付出有長期與穩(wěn)定的回報！
6、公司環(huán)境：地鐵口交通便利，辦公室干凈舒適，有茶水間和冰箱。
7、軟件環(huán)境：公司有孚盟客戶系統(tǒng)和產(chǎn)品進銷存管理系統(tǒng)，高效便捷開發(fā)與管理客戶。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：
一、市場開拓與客戶開發(fā)
1、負責(zé)調(diào)研目標海外市場（如區(qū)域需求、競品情況、政策環(huán)境等），制定針對性的市場開發(fā)策略。
2、通過多種渠道主動開發(fā)新客戶，進行現(xiàn)場客戶接洽與產(chǎn)品推廣；
3、運營 B2B 平臺（如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源）、社交媒體（如 LinkedIn、Facebook）或獨立站，發(fā)布產(chǎn)品信息并獲取詢盤；
利用搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)等工具挖掘潛在客戶，發(fā)送開發(fā)信并跟進。
4、分析客戶需求與采購意向，篩選高質(zhì)量客戶進行重點跟進。
二、客戶溝通與訂單促成
1、與海外客戶保持日常溝通（通過郵件、電話、即時通訊工具等），及時響應(yīng)客戶咨詢（如產(chǎn)品細節(jié)、報價、交貨期等）。
2、根據(jù)客戶需求提供詳細報價單、產(chǎn)品資料、樣品等，進行商務(wù)談判（包括價格、付款方式、交貨條款等），爭取達成合作意向。
3、協(xié)助客戶完成樣品確認、合同簽訂等前期流程，確保訂單條款符合公司規(guī)定及國際貿(mào)易慣例。
4、維護老客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶后續(xù)采購計劃，推動二次合作及訂單增量。
三、訂單執(zhí)行與全流程跟進
1、接到訂單后，與公司內(nèi)部部門對接，確認交期、備貨進度，確保按合同約定時間交貨。
2、負責(zé)外貿(mào)單證的制作與審核，包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證、報關(guān)單等，確保單證準確無誤、符合清關(guān)要求。
3、安排物流運輸（海運、空運、陸運等），對接貨代公司完成訂艙、報關(guān)、報檢等環(huán)節(jié)，跟蹤貨物運輸狀態(tài)，及時向客戶反饋物流信息。
4、處理訂單執(zhí)行中的突發(fā)問題，如交貨延遲、貨物破損、客戶投訴等，協(xié)調(diào)各方資源解決，避免影響客戶合作。
四、款項結(jié)算與風(fēng)險控制
1、跟進客戶付款進度，確保按照合同約定的付款方式（如 T/T、L/C、D/P 等）及時收款，防范壞賬風(fēng)險。
2、審核信用證條款，確保條款清晰、無軟條款陷阱，必要時與客戶溝通修改，保障收匯安全。
3、配合財務(wù)部門完成外匯核銷、出口退稅等流程，提供相關(guān)單據(jù)與信息。
4、關(guān)注匯率波動、貿(mào)易政策變化等風(fēng)險因素，及時向公司反饋并提出應(yīng)對建議（如調(diào)整報價、購買信用保險等）。
五、市場與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1、記錄客戶信息、溝通記錄、訂單數(shù)據(jù)等，維護客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)準確完整。
2、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（如成交量、銷售額、利潤率、客戶轉(zhuǎn)化率等），分析業(yè)務(wù)進展與市場趨勢，總結(jié)成功經(jīng)驗與不足。
3、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略，優(yōu)化客戶開發(fā)渠道或產(chǎn)品推廣方向，提升業(yè)務(wù)效率。


外貿(mào)業(yè)務(wù)員任職要求：
一、市場開拓與客戶開發(fā)
1、負責(zé)調(diào)研目標海外市場（如區(qū)域需求、競品情況、政策環(huán)境等），制定針對性的市場開發(fā)策略。
2、通過多種渠道主動開發(fā)新客戶，進行現(xiàn)場客戶接洽與產(chǎn)品推廣；
3、運營 B2B 平臺（如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源）、社交媒體（如 LinkedIn、Facebook）或獨立站，發(fā)布產(chǎn)品信息并獲取詢盤；
利用搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)等工具挖掘潛在客戶，發(fā)送開發(fā)信并跟進。
4、分析客戶需求與采購意向，篩選高質(zhì)量客戶進行重點跟進。
二、客戶溝通與訂單促成
1、與海外客戶保持日常溝通（通過郵件、電話、即時通訊工具等），及時響應(yīng)客戶咨詢（如產(chǎn)品細節(jié)、報價、交貨期等）。
2、根據(jù)客戶需求提供詳細報價單、產(chǎn)品資料、樣品等，進行商務(wù)談判（包括價格、付款方式、交貨條款等），爭取達成合作意向。
3、協(xié)助客戶完成樣品確認、合同簽訂等前期流程，確保訂單條款符合公司規(guī)定及國際貿(mào)易慣例。
4、維護老客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶后續(xù)采購計劃，推動二次合作及訂單增量。
三、訂單執(zhí)行與全流程跟進
1、接到訂單后，與公司內(nèi)部部門對接，確認交期、備貨進度，確保按合同約定時間交貨。
2、負責(zé)外貿(mào)單證的制作與審核，包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證、報關(guān)單等，確保單證準確無誤、符合清關(guān)要求。
3、安排物流運輸（海運、空運、陸運等），對接貨代公司完成訂艙、報關(guān)、報檢等環(huán)節(jié)，跟蹤貨物運輸狀態(tài)，及時向客戶反饋物流信息。
4、處理訂單執(zhí)行中的突發(fā)問題，如交貨延遲、貨物破損、客戶投訴等，協(xié)調(diào)各方資源解決，避免影響客戶合作。
四、款項結(jié)算與風(fēng)險控制
1、跟進客戶付款進度，確保按照合同約定的付款方式（如 T/T、L/C、D/P 等）及時收款，防范壞賬風(fēng)險。
2、審核信用證條款，確保條款清晰、無軟條款陷阱，必要時與客戶溝通修改，保障收匯安全。
3、配合財務(wù)部門完成外匯核銷、出口退稅等流程，提供相關(guān)單據(jù)與信息。
4、關(guān)注匯率波動、貿(mào)易政策變化等風(fēng)險因素，及時向公司反饋并提出應(yīng)對建議（如調(diào)整報價、購買信用保險等）。
五、市場與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1、記錄客戶信息、溝通記錄、訂單數(shù)據(jù)等，維護客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)準確完整。
2、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（如成交量、銷售額、利潤率、客戶轉(zhuǎn)化率等），分析業(yè)務(wù)進展與市場趨勢，總結(jié)成功經(jīng)驗與不足。
3、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略，優(yōu)化客戶開發(fā)渠道或產(chǎn)品推廣方向，提升業(yè)務(wù)效率。



【薪資及福利待遇】
1、競爭力的薪酬：無責(zé)底薪+績效+提成(按毛利提)+年終獎（能者多得，上不封頂）
2、完善的保險福利：社保（養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)、醫(yī)療保險）
3、完善職業(yè)晉升通道與薪酬晉升通道：完善的職業(yè)與薪酬晉升考核獎勵機制，有帶人補貼和管理補貼，有個人提成和團隊提成，浮動底薪，從5K-11K,級別越高底薪越高！年終獎按業(yè)績毛利計提，能者多得！獎勵多多！
4、培訓(xùn)體系：公司為新員工提供入職培訓(xùn)及專業(yè)培訓(xùn)，入職一對一幫帶，不定期組織內(nèi)部學(xué)習(xí)和外部的培訓(xùn)機會。
5、員工生活：公司設(shè)有團建基金，豐富多彩的戶外活動、旅游、聚餐、燒烤、K歌等
6、假期福利：國家法定節(jié)假日 及帶薪年假等。
7、公司設(shè)有茶水間，免費提供咖啡和茶，提供微波爐及冰箱。不定時下午茶。
8、職位補貼：午餐補貼
9、試用期：1個月，以能力和結(jié)果為導(dǎo)向，可以提前轉(zhuǎn)正
10、上班時間9：00-18:00，中午休息 1 小時， 大小周。


【交通指南】
地鐵5號線魚珠站C出口,/公交車BRT茅崗站或珠江村站/ 86中學(xué)站 導(dǎo)航：中海經(jīng)集德大廈