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關(guān)于我們：
1、產(chǎn)品：挖掘機(jī)配件及二手挖掘機(jī)。機(jī)械代替人作業(yè)是長(zhǎng)期的趨勢(shì)，更換配件有固定和長(zhǎng)期的需求，公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往東南亞，中東，俄羅斯等全球100多個(gè)國(guó)家，公司在國(guó)內(nèi)有近500家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
2、公司立足于廣州，利用中國(guó)完整的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際分工，分享行業(yè)紅利！
3、老板從業(yè)20年，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與閱歷。公司目前是阿里巴巴國(guó)際金品誠(chéng)企會(huì)員，有穩(wěn)定的詢(xún)盤(pán)量。公司長(zhǎng)期參加工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)，積累穩(wěn)定的客源。
4、公司崗位分工明確，有專(zhuān)職的運(yùn)營(yíng)，倉(cāng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跟單出貨，有專(zhuān)職的采購(gòu)與財(cái)務(wù)。
5、公司有完善的職業(yè)晉升通道與工資晉升通道，員工付出有長(zhǎng)期與穩(wěn)定的回報(bào)！
6、公司環(huán)境：地鐵口交通便利，辦公室干凈舒適，有茶水間和冰箱。
7、軟件環(huán)境：公司有孚盟客戶(hù)系統(tǒng)和產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)，高效便捷開(kāi)發(fā)與管理客戶(hù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1、負(fù)責(zé)調(diào)研目標(biāo)海外市場(chǎng)（如區(qū)域需求、競(jìng)品情況、政策環(huán)境等），制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
2、通過(guò)多種渠道主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接洽與產(chǎn)品推廣；
3、運(yùn)營(yíng) B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源）、社交媒體（如 LinkedIn、Facebook）或獨(dú)立站，發(fā)布產(chǎn)品信息并獲取詢(xún)盤(pán)；
利用搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)等工具挖掘潛在客戶(hù)，發(fā)送開(kāi)發(fā)信并跟進(jìn)。
4、分析客戶(hù)需求與采購(gòu)意向，篩選高質(zhì)量客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。
二、客戶(hù)溝通與訂單促成
1、與海外客戶(hù)保持日常溝通（通過(guò)郵件、電話(huà)、即時(shí)通訊工具等），及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)咨詢(xún)（如產(chǎn)品細(xì)節(jié)、報(bào)價(jià)、交貨期等）。
2、根據(jù)客戶(hù)需求提供詳細(xì)報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品資料、樣品等，進(jìn)行商務(wù)談判（包括價(jià)格、付款方式、交貨條款等），爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。
3、協(xié)助客戶(hù)完成樣品確認(rèn)、合同簽訂等前期流程，確保訂單條款符合公司規(guī)定及國(guó)際貿(mào)易慣例。
4、維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，定期回訪，了解客戶(hù)后續(xù)采購(gòu)計(jì)劃，推動(dòng)二次合作及訂單增量。
三、訂單執(zhí)行與全流程跟進(jìn)
1、接到訂單后，與公司內(nèi)部部門(mén)對(duì)接，確認(rèn)交期、備貨進(jìn)度，確保按合同約定時(shí)間交貨。
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)單證的制作與審核，包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證、報(bào)關(guān)單等，確保單證準(zhǔn)確無(wú)誤、符合清關(guān)要求。
3、安排物流運(yùn)輸（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等），對(duì)接貨代公司完成訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等環(huán)節(jié)，跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)，及時(shí)向客戶(hù)反饋物流信息。
4、處理訂單執(zhí)行中的突發(fā)問(wèn)題，如交貨延遲、貨物破損、客戶(hù)投訴等，協(xié)調(diào)各方資源解決，避免影響客戶(hù)合作。
四、款項(xiàng)結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、跟進(jìn)客戶(hù)付款進(jìn)度，確保按照合同約定的付款方式（如 T/T、L/C、D/P 等）及時(shí)收款，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
2、審核信用證條款，確保條款清晰、無(wú)軟條款陷阱，必要時(shí)與客戶(hù)溝通修改，保障收匯安全。
3、配合財(cái)務(wù)部門(mén)完成外匯核銷(xiāo)、出口退稅等流程，提供相關(guān)單據(jù)與信息。
4、關(guān)注匯率波動(dòng)、貿(mào)易政策變化等風(fēng)險(xiǎn)因素，及時(shí)向公司反饋并提出應(yīng)對(duì)建議（如調(diào)整報(bào)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)信用保險(xiǎn)等）。
五、市場(chǎng)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1、記錄客戶(hù)信息、溝通記錄、訂單數(shù)據(jù)等，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確完整。
2、定期統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如成交量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等），分析業(yè)務(wù)進(jìn)展與市場(chǎng)趨勢(shì)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與不足。
3、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷(xiāo)售策略，優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道或產(chǎn)品推廣方向，提升業(yè)務(wù)效率。


外貿(mào)業(yè)務(wù)員任職要求：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1、負(fù)責(zé)調(diào)研目標(biāo)海外市場(chǎng)（如區(qū)域需求、競(jìng)品情況、政策環(huán)境等），制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
2、通過(guò)多種渠道主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接洽與產(chǎn)品推廣；
3、運(yùn)營(yíng) B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源）、社交媒體（如 LinkedIn、Facebook）或獨(dú)立站，發(fā)布產(chǎn)品信息并獲取詢(xún)盤(pán)；
利用搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)等工具挖掘潛在客戶(hù)，發(fā)送開(kāi)發(fā)信并跟進(jìn)。
4、分析客戶(hù)需求與采購(gòu)意向，篩選高質(zhì)量客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。
二、客戶(hù)溝通與訂單促成
1、與海外客戶(hù)保持日常溝通（通過(guò)郵件、電話(huà)、即時(shí)通訊工具等），及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)咨詢(xún)（如產(chǎn)品細(xì)節(jié)、報(bào)價(jià)、交貨期等）。
2、根據(jù)客戶(hù)需求提供詳細(xì)報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品資料、樣品等，進(jìn)行商務(wù)談判（包括價(jià)格、付款方式、交貨條款等），爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。
3、協(xié)助客戶(hù)完成樣品確認(rèn)、合同簽訂等前期流程，確保訂單條款符合公司規(guī)定及國(guó)際貿(mào)易慣例。
4、維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，定期回訪，了解客戶(hù)后續(xù)采購(gòu)計(jì)劃，推動(dòng)二次合作及訂單增量。
三、訂單執(zhí)行與全流程跟進(jìn)
1、接到訂單后，與公司內(nèi)部部門(mén)對(duì)接，確認(rèn)交期、備貨進(jìn)度，確保按合同約定時(shí)間交貨。
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)單證的制作與審核，包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證、報(bào)關(guān)單等，確保單證準(zhǔn)確無(wú)誤、符合清關(guān)要求。
3、安排物流運(yùn)輸（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等），對(duì)接貨代公司完成訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等環(huán)節(jié)，跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)，及時(shí)向客戶(hù)反饋物流信息。
4、處理訂單執(zhí)行中的突發(fā)問(wèn)題，如交貨延遲、貨物破損、客戶(hù)投訴等，協(xié)調(diào)各方資源解決，避免影響客戶(hù)合作。
四、款項(xiàng)結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、跟進(jìn)客戶(hù)付款進(jìn)度，確保按照合同約定的付款方式（如 T/T、L/C、D/P 等）及時(shí)收款，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
2、審核信用證條款，確保條款清晰、無(wú)軟條款陷阱，必要時(shí)與客戶(hù)溝通修改，保障收匯安全。
3、配合財(cái)務(wù)部門(mén)完成外匯核銷(xiāo)、出口退稅等流程，提供相關(guān)單據(jù)與信息。
4、關(guān)注匯率波動(dòng)、貿(mào)易政策變化等風(fēng)險(xiǎn)因素，及時(shí)向公司反饋并提出應(yīng)對(duì)建議（如調(diào)整報(bào)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)信用保險(xiǎn)等）。
五、市場(chǎng)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1、記錄客戶(hù)信息、溝通記錄、訂單數(shù)據(jù)等，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確完整。
2、定期統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如成交量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等），分析業(yè)務(wù)進(jìn)展與市場(chǎng)趨勢(shì)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與不足。
3、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷(xiāo)售策略，優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道或產(chǎn)品推廣方向，提升業(yè)務(wù)效率。



【薪資及福利待遇】
1、競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：無(wú)責(zé)底薪+績(jī)效+提成(按毛利提)+年終獎(jiǎng)（能者多得，上不封頂）
2、完善的保險(xiǎn)福利：社保（養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)）
3、完善職業(yè)晉升通道與薪酬晉升通道：完善的職業(yè)與薪酬晉升考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，有帶人補(bǔ)貼和管理補(bǔ)貼，有個(gè)人提成和團(tuán)隊(duì)提成，浮動(dòng)底薪，從5K-9K,級(jí)別越高底薪越高！年終獎(jiǎng)按業(yè)績(jī)毛利計(jì)提，能者多得！獎(jiǎng)勵(lì)多多！
4、培訓(xùn)體系：公司為新員工提供入職培訓(xùn)及專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，入職一對(duì)一幫帶，不定期組織內(nèi)部學(xué)習(xí)和外部的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
5、員工生活：公司設(shè)有團(tuán)建基金，豐富多彩的戶(hù)外活動(dòng)、旅游、聚餐、燒烤、K歌等
6、假期福利：國(guó)家法定節(jié)假日 及帶薪年假等。
7、公司設(shè)有茶水間，免費(fèi)提供咖啡和茶，提供微波爐及冰箱。不定時(shí)下午茶。
8、職位補(bǔ)貼：午餐補(bǔ)貼
9、試用期：1個(gè)月，以能力和結(jié)果為導(dǎo)向，可以提前轉(zhuǎn)正
10、上班時(shí)間9：00-18:00，中午休息 1 小時(shí)， 大小周。


【交通指南】
地鐵5號(hào)線(xiàn)魚(yú)珠站C出口,/公交車(chē)BRT茅崗站或珠江村站/ 86中學(xué)站 導(dǎo)航：中海經(jīng)集德大廈