職位描述
市場(chǎng)拓展企業(yè)服務(wù)咨詢(xún)服務(wù)
職位描述：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的多元化渠道（如人脈資源、行業(yè)活動(dòng)、客戶(hù)引薦、定向陌拜等）挖掘潛在客戶(hù)，建立并充實(shí)銷(xiāo)售漏斗，完成新客戶(hù)簽約指標(biāo)。
2、客戶(hù)需求分析與方案呈現(xiàn)： 深度訪談客戶(hù)，精準(zhǔn)挖掘其在電子合同、人事、財(cái)稅或法務(wù)等方面的痛點(diǎn)與需求，并制定個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)解決方案，進(jìn)行高質(zhì)量的方案呈現(xiàn)與價(jià)值宣講。
3、商務(wù)談判與合同簽訂： 主導(dǎo)商務(wù)談判流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，完成合同的擬定、談判與簽訂。
4、客戶(hù)關(guān)系管理： 與已簽約客戶(hù)保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，挖掘并實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的增購(gòu)、續(xù)約與交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
5、市場(chǎng)洞察與反饋： 持續(xù)追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)變化，及時(shí)反饋市場(chǎng)聲音，為公司的產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略?xún)?yōu)化提供決策支持。
2、客戶(hù)需求分析與方案呈現(xiàn)： 深度訪談客戶(hù)，精準(zhǔn)挖掘其在電子合同、人事、財(cái)稅或法務(wù)等方面的痛點(diǎn)與需求，并制定個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)解決方案，進(jìn)行高質(zhì)量的方案呈現(xiàn)與價(jià)值宣講。
3、商務(wù)談判與合同簽訂： 主導(dǎo)商務(wù)談判流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，完成合同的擬定、談判與簽訂。
4、客戶(hù)關(guān)系管理： 與已簽約客戶(hù)保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，挖掘并實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的增購(gòu)、續(xù)約與交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
5、市場(chǎng)洞察與反饋： 持續(xù)追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)變化，及時(shí)反饋市場(chǎng)聲音，為公司的產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略?xún)?yōu)化提供決策支持。
任職要求：
1、年齡28-40周歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，黨、團(tuán)員優(yōu)先；
2、3年及以上企業(yè)家教培、大型軟件/SaaS公司、企業(yè)服務(wù)、人力資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等服務(wù)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、具備卓越的溝通能力、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、出色的學(xué)習(xí)能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
2、3年及以上企業(yè)家教培、大型軟件/SaaS公司、企業(yè)服務(wù)、人力資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等服務(wù)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、具備卓越的溝通能力、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、出色的學(xué)習(xí)能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
工作地點(diǎn)
河南省鄭州市金水區(qū)明理路木華廣場(chǎng)3號(hào)樓B座611
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河南融鑫企業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司融鑫企服集團(tuán)作為河南省財(cái)務(wù)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位，以提供高效、權(quán)威、便捷的綜合性財(cái)稅服務(wù)為宗旨。集團(tuán)旗下?lián)碛腥邛呜?cái)務(wù)、融鑫創(chuàng)業(yè)孵化器、融鑫財(cái)稅研究院、融鑫稅務(wù)師事務(wù)所、融鑫法律咨詢(xún)中心、融鑫科技成果轉(zhuǎn)化中心等公司。公司自2012年創(chuàng)辦以來(lái)，融鑫企服集團(tuán)始終堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)成就品牌、以高效成就服務(wù)、以人才成就基石、以多路徑成就企業(yè)之巔的發(fā)展理念，組建了經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛、能力卓越的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在過(guò)去的十二年里，集團(tuán)憑借一站式服務(wù)平臺(tái)和中國(guó)財(cái)稅法領(lǐng)域核心資源，為中原地區(qū)上百個(gè)行業(yè)、上萬(wàn)家企業(yè)，完善財(cái)稅管理機(jī)制，合規(guī)降低稅負(fù)，化解財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)，提供了全方位、權(quán)威性的財(cái)稅服務(wù)，并獲得了眾多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2024年7月1日，中共河南融鑫企業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司支部委員會(huì)批復(fù)成立，公司將以黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以黨建促司建、以黨務(wù)帶業(yè)務(wù)，以“圍繞合規(guī)做黨建，做好黨建促合規(guī)”為目標(biāo)，通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)、所服務(wù)企業(yè)開(kāi)展黨建、聯(lián)建、共建活動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。河南融鑫企服集團(tuán)致力于成為中國(guó)最值得信賴(lài)的財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)，為保障企業(yè)的高效、合規(guī)、高質(zhì)量發(fā)展不斷努力！
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