一、崗位基本信息
核心目標(biāo)：統(tǒng)籌福樂品牌經(jīng)銷商渠道全鏈路運(yùn)營(yíng)，聚焦經(jīng)銷商渠道開發(fā)、優(yōu)化與賦能，提升品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)效能，推動(dòng)品牌依托經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模與市場(chǎng)份額雙增長(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)
1.經(jīng)銷商渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
結(jié)合品牌“高性價(jià)比”定位、現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定經(jīng)銷商渠道中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，明確重點(diǎn)區(qū)域（如三四線城市、縣域市場(chǎng)）布局優(yōu)先級(jí)，規(guī)劃經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張與優(yōu)化路徑，確保渠道布局與品牌發(fā)展目標(biāo)匹配。牽頭制定年度經(jīng)銷商渠道開發(fā)計(jì)劃，明確經(jīng)銷商新增、淘汰及升級(jí)目標(biāo)，統(tǒng)籌資源分配，推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)向“高質(zhì)量、高覆蓋、高協(xié)同”方向發(fā)展。
2.經(jīng)銷商渠道開發(fā)與優(yōu)質(zhì)伙伴篩選
統(tǒng)籌全國(guó)經(jīng)銷商渠道開發(fā)工作，建立標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)銷商準(zhǔn)入與篩選體系，聚焦具備本地市場(chǎng)資源、 運(yùn)營(yíng)能力及品牌認(rèn)同度的潛在合作伙伴，重點(diǎn)拓展空白區(qū)域經(jīng)銷商，填補(bǔ)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)缺口，完善品牌渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化經(jīng)銷商合作模式，制定差異化合作政策(如加盟支持、返利機(jī)制），提升品牌對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的優(yōu)化經(jīng)銷商合作模式，制定差異化合作政策(如加盟支持、返利機(jī)制），提升品牌對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的吸引力，推動(dòng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作關(guān)系。
3.經(jīng)銷商賦能體系搭建與運(yùn)營(yíng)提效
搭建覆蓋經(jīng)銷商全生命周期的賦能體系，圍繞產(chǎn)品知識(shí)、運(yùn)營(yíng)管理、終端銷售、客戶服務(wù)等核心維度，制定標(biāo)準(zhǔn)化賦能內(nèi)容(如培訓(xùn)課程、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、數(shù)字化工具），提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與市場(chǎng)拓展能力。推動(dòng)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)效率提升，優(yōu)化訂單響應(yīng)、物流配送、售后支持等服務(wù)流程，建立經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控機(jī)制，針對(duì)低效經(jīng)銷商制定專項(xiàng)提升方案，保障整體渠道運(yùn)營(yíng)效能。
4.經(jīng)銷商渠道協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管控
建立經(jīng)銷商渠道協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商間資源互補(bǔ)與經(jīng)驗(yàn)共享，組織經(jīng)銷商交流活動(dòng)，提升渠道整體凝聚力與協(xié)同作戰(zhàn)能力，規(guī)避區(qū)域經(jīng)銷商間惡性競(jìng)爭(zhēng)。
制定經(jīng)銷商渠道風(fēng)險(xiǎn)管控體系，涵蓋價(jià)格管控、區(qū)域保護(hù)、履約監(jiān)督等維度，及時(shí)處理經(jīng)銷商合作中的問題與糾紛，保障渠道生態(tài)健康穩(wěn)定，維護(hù)品牌與經(jīng)銷商共同利益5.跨部門協(xié)同與資源整合聯(lián)動(dòng)集團(tuán)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、品控、研發(fā)部門，建立高效協(xié)同機(jī)制，確保經(jīng)銷商渠道的產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定、交付及時(shí)、品質(zhì)達(dá)標(biāo)，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)端響應(yīng)經(jīng)銷商反饋的市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品適配性。統(tǒng)籌集團(tuán)內(nèi)部營(yíng)銷資源（如品牌傳播、促銷活動(dòng)支持），向經(jīng)銷商渠道傾斜，助力經(jīng)銷商提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商協(xié)同增長(zhǎng)。
三、任職資格
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)要求
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。8年以上家電行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上家電品牌經(jīng)銷商渠道運(yùn)營(yíng)核心崗位經(jīng)驗(yàn)(如經(jīng)銷商渠道總監(jiān)、區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人），具備家電行業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建、賦能及規(guī)模擴(kuò)張實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。熟悉大眾消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)邏輯，過往有推動(dòng)家電品牌經(jīng)銷商渠道覆蓋提升、單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或渠道整體規(guī)模突破的成功案例，能將家電行業(yè)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)遷移至板材品牌。