一 、崗位職責(zé)
1.面向KA客戶-及KA總集渠道(比如當(dāng)?shù)豑op渠道或者全國性的Top渠道）負(fù)責(zé)深信服網(wǎng)絡(luò)安全/云計算產(chǎn)品的銷售拓展和服務(wù)工作，根據(jù)分配完成銷售業(yè)績指標(biāo)。2.能準(zhǔn)確理解KA客戶-及KA總集渠道的需求，針對客戶需求進(jìn)行分析，形成精準(zhǔn)有效的銷售解決方案；3、聚焦KA客戶-及KA總集渠道關(guān)系的拓展和維系，發(fā)現(xiàn)并且推動機會實現(xiàn)銷售目標(biāo)； 4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外各體系資源，優(yōu)化面向KA客戶-及KA總集渠道的產(chǎn)品和服務(wù)整體解決方案，提升客戶滿意度。 5. KA客戶-及KA總集渠道項目的商務(wù)談判、編寫招投標(biāo)文件、參與項目招投標(biāo)活動、合同簽訂及回款管理、推動有效驗收、及售后服務(wù)。
二 、任職要求
(一)基本要求
1.本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可放寬至大專以上學(xué)歷；
2. 5年以上KA大客戶項目及大客戶渠道銷售經(jīng)驗， 熟悉ToB KA大客戶及大客戶渠道銷售全流程，深刻了解KA客戶及KA客戶渠道信息化工作的需求和痛點，有獨立的市場分析及判斷能力，并能獨立把握住關(guān)鍵機會。具備KA客戶及渠道(央國企、醫(yī)療,大型互聯(lián)網(wǎng)、大型民企）等行業(yè)深厚資源者優(yōu)先；
3. 具備良好的溝通表達(dá)能力，具備良好的客戶服務(wù)意識、團(tuán)隊協(xié)作精神和強大的自主學(xué)習(xí)能力；能夠進(jìn)行有效效的自我管理，在高壓環(huán)境下保持冷靜，出色地完成銷售及談判等工作。
(二)專業(yè)技能要求。
-熟悉深信服安全產(chǎn)品(比如防火墻,行為管理,態(tài)勢感知等），深信服云計算基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品(超融合，虛擬化，分布式存儲等）等全系列產(chǎn)品.....
--深度挖掘區(qū)域目標(biāo)客戶需求，并做好相關(guān)競品分析；