一 、崗位職責(zé)
1.面向KA重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)拓展和服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)；2.能準(zhǔn)確理解KA客戶對的需求，針對客戶需求進(jìn)行分析，形成精準(zhǔn)有效的銷售解決方案；3、聚焦KA客戶關(guān)系的拓展和維系，發(fā)現(xiàn)并且推動(dòng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外各體系資源，優(yōu)化面向KA客戶的產(chǎn)品和服務(wù)整體解決方案，提升客戶滿意度。 5. KA大客戶項(xiàng)目的商務(wù)談判、編寫招投標(biāo)文件、參與項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)、合同簽訂及回款管理、推動(dòng)有效驗(yàn)收、及售后服務(wù)。
二 、任職要求
(一)基本要求
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可放寬至大專以上學(xué)歷；
2. 5年以上KA大客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)， 熟悉ToB KA大客戶銷售全流程，深刻了解KA客戶信息化工作的需求和痛點(diǎn)，有獨(dú)立的市場分析及判斷能力，并能獨(dú)立把握住關(guān)鍵機(jī)會(huì)。具備KA(央國企、醫(yī)療,大型互聯(lián)網(wǎng)、民企）等行業(yè)深厚資源者優(yōu)先；
3. 具備良好的溝通表達(dá)能力，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)大的自主學(xué)習(xí)能力；能夠進(jìn)行有效效的自我管理，在高壓環(huán)境下保持冷靜，出色地完成銷售及談判等工作。
(二)專業(yè)技能要求。
-熟悉主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，（比如華為、華三，銳捷，信銳等)的交換機(jī)、路由器、無線等，
熟悉主流安全廠商（比如天融信，深信服、f5、長亭、青藤云等）的防火墻、上網(wǎng)行為管理、態(tài)勢感知、WAF、負(fù)載均衡、終端EDR等
熟悉主流服務(wù)器，存儲(chǔ)廠商（比如華為、聯(lián)想、浪潮、DELLEMC等）的服務(wù)器，存儲(chǔ)產(chǎn)品等。