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職位描述

政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售環(huán)保礦產(chǎn)/采掘石油/石化

職位描述：
1、負責開拓各大煤礦的水處理市場，主要包括煤礦的礦井水、污水處理工程、自控系統(tǒng)、智能控制、環(huán)保設(shè)備等；
2、收集整理市場信息，鎖定市場目標和銷售重點，制定銷售計劃，并認真完成；
3、積極開發(fā)新客戶，不斷跟進和梳理客戶決策鏈，深入了解客戶真實需求，直至簽約；
4、對所負責項目進行有效公關(guān)，與目標客戶建立牢固的合作關(guān)系，做好銷售日志，及時歸檔銷售資料，總結(jié)經(jīng)驗、提高銷售水平；
5、組織安排技術(shù)交流、投標方案編寫等工作，協(xié)調(diào)部門關(guān)系，處理銷售過程中招投標、合同簽訂，進度款收取、竣工驗收等事宜；
6、了解行業(yè)現(xiàn)狀、相關(guān)標準和規(guī)范，有客戶資源，能夠承受合理的工作壓力；
7、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，錨定目標客戶，制定并實施銷售方案及推廣策略，完成公司下達的銷售任務(wù)；
任職要求：
1、環(huán)境工程、機電、通信、電子等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；
2、具有水處理行業(yè)及相關(guān)環(huán)保工程行業(yè)5年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，具有智能控制、自控系統(tǒng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有大客戶、政府項目銷售經(jīng)驗，熟悉招投標流程者，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有廣泛人脈者優(yōu)先；
4、具備良好的營銷規(guī)劃能力，性格外向、抗壓能力強，邏輯清晰、具備良好的商務(wù)談判能力、市場拓展能力、計劃組織協(xié)調(diào)能力、問題解決能力、能夠把人員及資源情況進行資源整合；
5、誠實守信，有較強的成就意識，責任感強，精力充沛；
6、可接受長期出差，駕齡5年以上；
7、能夠熟練使用office等辦公軟件。