主要職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓與銷售,根據(jù)公司產(chǎn)品/價格/策略/資源,完成個人的銷售目標(biāo);
2、渠道目標(biāo)管理:根據(jù)總體策略目標(biāo),確定每類渠道的具體目標(biāo),如銷量、市場滲透率等指標(biāo);
3、渠道開發(fā)管理:確定不同渠道的開發(fā)合作模式,提高渠道開發(fā)效率;
4、通過商務(wù)談判,獲取更優(yōu)的合作條件;
5、渠道價格管理:有效協(xié)調(diào)解決價格差異,嚴(yán)格控制價格沖突的范圍和程度;
6、渠道信息管理:建立信息管理體系,以掌握不同渠道的發(fā)展動態(tài),從而有效跟蹤目標(biāo)完成狀況,根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題、原因,并及時解決。
7、對不同渠道的產(chǎn)品動銷及市場反饋做跟蹤分析,為業(yè)務(wù)決策提供支持。
崗位要求:
1、40歲以下,統(tǒng)招本科畢業(yè),市場營銷、管理、廣告等相關(guān)專業(yè);
2、有商超特通及線下品牌連鎖店渠道拓展資源及經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉食品零售行業(yè),有進(jìn)口食品快消行業(yè)經(jīng)驗;
4、熟悉進(jìn)口乳制品、休閑食品、糖巧等品類,有相關(guān)品類市場開發(fā)經(jīng)驗;
5、熟悉國內(nèi)快消行業(yè),具有一定市場敏銳度,能獨立開發(fā)不同類型渠道和客戶;