職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶客戶維護(hù)商務(wù)談判
任職要求：
1.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上大客戶營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，如：To B企業(yè)服務(wù)、高端制造業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.具備出色的大客戶開(kāi)發(fā)與談判能力，過(guò)往有成功簽下高價(jià)值客戶（如年合作額百萬(wàn)級(jí)及以上）的案例。
3.精通大客戶營(yíng)銷全流程，能獨(dú)立制定戰(zhàn)略方案并推動(dòng)落地，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力。
4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5.具備良好的溝通表達(dá)、邏輯思維及問(wèn)題解決能力，能快速響應(yīng)客戶需求，處理復(fù)雜合作事宜。
6.素質(zhì)要求：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差；擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同公司企業(yè)文化。
1.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上大客戶營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，如：To B企業(yè)服務(wù)、高端制造業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.具備出色的大客戶開(kāi)發(fā)與談判能力，過(guò)往有成功簽下高價(jià)值客戶（如年合作額百萬(wàn)級(jí)及以上）的案例。
3.精通大客戶營(yíng)銷全流程，能獨(dú)立制定戰(zhàn)略方案并推動(dòng)落地，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力。
4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5.具備良好的溝通表達(dá)、邏輯思維及問(wèn)題解決能力，能快速響應(yīng)客戶需求，處理復(fù)雜合作事宜。
6.素質(zhì)要求：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差；擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同公司企業(yè)文化。
職位描述：
1. 制定大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)拓展方向及銷售指標(biāo)，確保與公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)一致。
2.牽頭負(fù)責(zé)核心大客戶資源的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與深度運(yùn)營(yíng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，解決合作中的關(guān)鍵問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3.搭建并帶領(lǐng)大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)及成員的考核與培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與業(yè)績(jī)水平，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
4.調(diào)研大客戶市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)格局，挖掘潛在大客戶需求，制定針對(duì)性拓展方案，推動(dòng)新客戶簽約與合作落地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等資源，為大客戶提供定制化解決方案，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)，確保客戶合作體驗(yàn)。
2.牽頭負(fù)責(zé)核心大客戶資源的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與深度運(yùn)營(yíng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，解決合作中的關(guān)鍵問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3.搭建并帶領(lǐng)大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)及成員的考核與培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與業(yè)績(jī)水平，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
4.調(diào)研大客戶市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)格局，挖掘潛在大客戶需求，制定針對(duì)性拓展方案，推動(dòng)新客戶簽約與合作落地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等資源，為大客戶提供定制化解決方案，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)，確保客戶合作體驗(yàn)。
6.定期分析大客戶數(shù)據(jù)，復(fù)盤(pán)業(yè)務(wù)成效，優(yōu)化營(yíng)銷策略與執(zhí)行方案 ，提升整體業(yè)務(wù)效率。
實(shí)際薪資 面談
實(shí)際薪資 面談
工作地點(diǎn)
成都金牛區(qū)西南交通大學(xué)(九里校區(qū))-創(chuàng)新大廈1307 天佑晶創(chuàng)
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成都天佑晶創(chuàng)科技有限公司成都天佑晶創(chuàng)科技有限公司坐落于西南交通大學(xué)創(chuàng)新大廈，是西南交通大學(xué)的孵化企業(yè)，公司是一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售空氣凈化、無(wú)機(jī)抗菌、防霉等化工材料的企業(yè)。產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于凈水器、洗衣機(jī)、家具、空調(diào)、冰箱、塑料、橡膠、涂料、硅藻泥、皮革紡織、陶瓷等行業(yè)。公司擁有20年的行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)僅有的“四針狀氧化鋅晶須”生產(chǎn)線，基于該材料延伸的相關(guān)產(chǎn)品，均獲得多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利。公司是安吉爾、美的、全友、奔騰、小天鵝、九陽(yáng)等知名企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和原材料供應(yīng)商。公司產(chǎn)品先后獲得國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家863計(jì)劃立項(xiàng)支持單位、四川省高新技術(shù)企業(yè)、四川省“重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新”項(xiàng)目、成都市“科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)、成都市專利銀獎(jiǎng)企業(yè)等稱號(hào)。未來(lái)，公司將遵循詹天佑刻苦鉆研、大膽創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持“誠(chéng)信、專注、創(chuàng)新、感恩”的企業(yè)文化理念，為萬(wàn)千人創(chuàng)造健康潔凈的環(huán)境是我們的持之以恒的目標(biāo)。企業(yè)愿景：做全球頂級(jí)環(huán)保材料及技術(shù)服務(wù)提供商！
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