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一、崗位要求?
專業(yè)知識基礎：環(huán)境科學、環(huán)境工程、市場營銷等相關專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷；熟悉環(huán)保行業(yè)基礎知識，了解環(huán)境影響評價、清潔生產(chǎn)審核、環(huán)保設備銷售等業(yè)務流程和基礎原理，具備快速學習公司環(huán)保咨詢或產(chǎn)品知識的能力。?
銷售經(jīng)驗與技能：1 - 3 年銷售工作經(jīng)驗，有環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗或相關服務行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；掌握基本的銷售技巧，如客戶需求分析、產(chǎn)品推介、銷售談判、合同簽訂等；能夠獨立完成客戶開發(fā)、跟進及維護工作，有成功完成銷售任務的業(yè)績案例。?
溝通與表達能力：具備出色的口頭和書面表達能力，能夠清晰準確地向客戶介紹公司環(huán)保業(yè)務和產(chǎn)品優(yōu)勢；善于傾聽客戶需求，通過良好的溝通技巧與客戶建立信任關系，及時解決客戶疑問和異議。?
客戶服務意識：以客戶為中心，有強烈的服務意識，能夠為客戶提供專業(yè)、熱情的售前、售中及售后服務；具備較強的應變能力，能夠妥善處理客戶投訴和突發(fā)問題，維護客戶滿意度。?
學習與抗壓能力：對環(huán)保行業(yè)有濃厚興趣，愿意持續(xù)學習行業(yè)政策、產(chǎn)品知識及銷售技巧；能夠承受較大的銷售業(yè)績壓力，具備良好的心理素質(zhì)和自我調(diào)節(jié)能力，積極應對銷售工作中的挑戰(zhàn)。?
二、崗位職責?
客戶開發(fā)與拓展：通過電話、網(wǎng)絡、線下拜訪等多種渠道開發(fā)新客戶，收集潛在客戶信息，分析客戶需求；根據(jù)公司市場策略，積極開拓環(huán)保業(yè)務市場，挖掘新的業(yè)務機會，擴大客戶群體，完成公司下達的客戶開發(fā)目標。?
業(yè)務推廣與銷售：向客戶介紹公司環(huán)保咨詢服務（如環(huán)評報告編制、環(huán)保工程設計）或環(huán)保產(chǎn)品（如污水處理設備、空氣凈化設備），詳細講解產(chǎn)品和服務的特點、優(yōu)勢及價值；根據(jù)客戶需求，制定個性化的銷售方案和報價，進行商務談判，推動銷售合同的簽訂，完成銷售業(yè)績指標。?
客戶關系維護：定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品或服務后的反饋意見，及時解決客戶遇到的問題；與客戶保持良好的溝通和互動，維護長期穩(wěn)定的合作關系，促進客戶二次開發(fā)和業(yè)務拓展；協(xié)助客戶處理與公司業(yè)務相關的事務，提升客戶滿意度和忠誠度。?
市場信息收集：關注環(huán)保行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手信息等，及時收集并反饋給公司；分析市場數(shù)據(jù)和客戶需求變化，為公司市場策略調(diào)整和產(chǎn)品服務優(yōu)化提供參考建議。?
銷售流程跟進：負責銷售合同的執(zhí)行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時交付或服務順利開展；跟進項目回款情況，及時與客戶溝通回款事宜，保障公司資金回籠；整理銷售相關資料，建立客戶檔案，做好銷售記錄和數(shù)據(jù)分析工作。?