崗位職責(zé)：
1、精準(zhǔn)把握客戶業(yè)務(wù)痛點、戰(zhàn)略目標(biāo)以及技術(shù)期望。基于公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，結(jié)合行業(yè)前沿趨勢，設(shè)計出高度契合客戶需求且具備前瞻性的解決方案；
2、組織方案的匯報，對客戶進(jìn)行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求；
3、根據(jù)客戶對方案調(diào)整的意見及反饋，改進(jìn)、調(diào)整方案(各階段)，圈定建設(shè)內(nèi)容；
4、進(jìn)行公司級標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系統(tǒng)化售前解決方案的輸出(區(qū)域內(nèi)具體項目售前解決方案，由區(qū)域售前負(fù)責(zé))；
5、指導(dǎo)招投標(biāo)工作，輔助區(qū)域售前項目招投標(biāo)(主要在服務(wù)器配置、評分標(biāo)準(zhǔn)的把控)，提供流程輔助幫助、投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫原則、編寫規(guī)范。
任職要求：
1、本科或本科以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、信息與通信工程等相關(guān)專業(yè)為佳；
2、具備深厚的計算機(jī)技術(shù)知識儲備，能夠更好地理解客戶技術(shù)需求，設(shè)計出專業(yè)、可行的解決方案；
3、具備 3 年以上行業(yè)售前經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉項目從需求調(diào)研、方案設(shè)計、項目實施到驗收交付的全流程管理，能夠精準(zhǔn)把握項目關(guān)鍵環(huán)節(jié)與潛在風(fēng)險，為售前工作提供有力的實踐經(jīng)驗支撐；
4、備出色的溝通表達(dá)能力，能夠與不同背景的客戶、團(tuán)隊成員進(jìn)行高效溝通，清晰闡述技術(shù)方案與業(yè)務(wù)價值；擁有強(qiáng)大的方案設(shè)計與撰寫能力，能夠獨立完成高質(zhì)量的售前解決方案與投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫；
5、具備良好的團(tuán)隊協(xié)作能力，能夠協(xié)同跨部門團(tuán)隊共同推進(jìn)項目售前工作，實現(xiàn)公司整體目標(biāo)。