職位描述
區(qū)域銷售大客戶銷售大客戶開發(fā)新能源電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)氫能及新能源領(lǐng)域大客戶開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成公司大項目銷售目標(biāo)；
2. 深度調(diào)研大客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定定制化銷售方案并推動落地；
3. 主導(dǎo)央國企及大型能源項目的商務(wù)談判、招投標(biāo)全流程，確保合規(guī)高效推進；
4. 精準(zhǔn)把控大客戶決策機制與采購流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實現(xiàn)從需求挖掘到簽約回款的全閉環(huán)管理；
5. 快速掌握產(chǎn)品核心技術(shù)亮點及行業(yè)知識，為客戶提供專業(yè)技術(shù)答疑及解決方案咨詢服務(wù)；
6. 協(xié)同公司各區(qū)域銷售及內(nèi)部職能部門，保障項目履約過程中的客戶滿意度，推動二次合作與轉(zhuǎn)介紹；
7.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，堅決服從組織統(tǒng)一指揮與工作部署，自覺維護品牌專業(yè)形象，主動分享銷售經(jīng)驗與項目實操案例，助力團隊整體業(yè)績提升。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，電氣工程及自動化、電力電子技術(shù)、新能源科學(xué)與工程、能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上能源行業(yè)（氫能、風(fēng)電、光伏、儲能等）大客戶銷售經(jīng)驗。
2. 具備央國企或大型能源項目銷售資源與成功案例，熟悉能源行業(yè)采購流程、招投標(biāo)規(guī)則及大客戶決策機制。
3. 擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、高層溝通及資源整合能力，能獨立完成從需求挖掘到簽約回款的全流程工作。
4. 認(rèn)可氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力，愿意接受全國范圍內(nèi)的出差安排。
5. 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守與團隊協(xié)作精神，學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握公司核心產(chǎn)品技術(shù)亮點。
1. 負(fù)責(zé)氫能及新能源領(lǐng)域大客戶開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成公司大項目銷售目標(biāo)；
2. 深度調(diào)研大客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定定制化銷售方案并推動落地；
3. 主導(dǎo)央國企及大型能源項目的商務(wù)談判、招投標(biāo)全流程，確保合規(guī)高效推進；
4. 精準(zhǔn)把控大客戶決策機制與采購流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實現(xiàn)從需求挖掘到簽約回款的全閉環(huán)管理；
5. 快速掌握產(chǎn)品核心技術(shù)亮點及行業(yè)知識，為客戶提供專業(yè)技術(shù)答疑及解決方案咨詢服務(wù)；
6. 協(xié)同公司各區(qū)域銷售及內(nèi)部職能部門，保障項目履約過程中的客戶滿意度，推動二次合作與轉(zhuǎn)介紹；
7.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，堅決服從組織統(tǒng)一指揮與工作部署，自覺維護品牌專業(yè)形象，主動分享銷售經(jīng)驗與項目實操案例，助力團隊整體業(yè)績提升。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，電氣工程及自動化、電力電子技術(shù)、新能源科學(xué)與工程、能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上能源行業(yè)（氫能、風(fēng)電、光伏、儲能等）大客戶銷售經(jīng)驗。
2. 具備央國企或大型能源項目銷售資源與成功案例，熟悉能源行業(yè)采購流程、招投標(biāo)規(guī)則及大客戶決策機制。
3. 擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、高層溝通及資源整合能力，能獨立完成從需求挖掘到簽約回款的全流程工作。
4. 認(rèn)可氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力，愿意接受全國范圍內(nèi)的出差安排。
5. 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守與團隊協(xié)作精神，學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握公司核心產(chǎn)品技術(shù)亮點。
工作地點
北京海淀區(qū)中關(guān)村東升科技園-北領(lǐng)地B-2號樓
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北京雷動智創(chuàng)科技有限公司?公司簡介北京雷動智創(chuàng)科技有限公司是一家專注于可再生能源制氫與氫能多元應(yīng)用的國家高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)一流的產(chǎn)品、裝備和規(guī)劃設(shè)計服務(wù)供應(yīng)商。主要產(chǎn)品、裝備和規(guī)劃設(shè)計服務(wù)包括：大功率可再生能源電解水制氫電源、風(fēng)光氫能量管理系統(tǒng)；電解水制氫與氫儲能系統(tǒng)；可再生能源制氫與氫儲能系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計。近年來，公司在可再生能源制氫技術(shù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，與三十余家央國企、行業(yè)龍頭企業(yè)客戶開展了廣泛且深入的合作與交流，積極探索氫能與電力、化工、交通、數(shù)據(jù)中心、綜合能源等領(lǐng)域耦合發(fā)展道路。并在河北省冬奧重點工程風(fēng)光耦合制氫、吉林省源網(wǎng)荷儲示范項目、北京市科委大規(guī)模風(fēng)電制氫關(guān)鍵技術(shù)研究、中國電氣裝備集團氫儲能發(fā)電系統(tǒng)、華能東方氫能產(chǎn)業(yè)園、大唐多倫風(fēng)光制氫一體化示范項目、山東省“氫進萬家”等重點項目中提供了有競爭力的解決方案和產(chǎn)品裝備。公司秉承“技術(shù)為先、質(zhì)量為綱、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，為客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，努力推動氫能產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步，與行業(yè)伙伴一道助力國家“雙碳”目標(biāo)實現(xiàn)！?科研實力公司技術(shù)研發(fā)團隊成員主要來自中國科學(xué)院，在可再生能源系統(tǒng)設(shè)計、大功率電力電子設(shè)備、系統(tǒng)控制技術(shù)等方面皆有十五年以上的工作經(jīng)驗。研發(fā)團隊以碩博為主且不斷發(fā)展壯大。公司擁有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)29項，氫能領(lǐng)域?qū)＠麛?shù)量位居國內(nèi)前列。牽頭和參與氫能相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)編制3項。?生產(chǎn)制造公司建立了完善的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)質(zhì)量保證體系，通過了“三標(biāo)”管理體系認(rèn)證。生產(chǎn)制造工廠占地12000平米，年產(chǎn)能達到1GW。?服務(wù)保障以客戶為中心，提供24小時貼心服務(wù)。專業(yè)工程師隊伍，具有強大的后臺技術(shù)支援能力，建立專業(yè)、及時、全天候的服務(wù)響應(yīng)平臺。
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