職位描述
面銷/陌拜政府關(guān)系TB軟硬件系統(tǒng)銷售石油/石化礦產(chǎn)/采掘人工智能
崗位職責(zé)：
1、對(duì)已經(jīng)談成的業(yè)務(wù)做后期的交付跟進(jìn)；
2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源，進(jìn)行拜訪和溝通，進(jìn)而達(dá)成產(chǎn)品銷售；
3、開發(fā)新的客戶，拓寬銷售渠道；有國(guó)企和大客戶資源優(yōu)先；
4、通過(guò)客戶回訪，提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售工作，根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，積極有效推進(jìn)銷售工作，完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
6、對(duì)公司分配的工業(yè)行業(yè)的既有客戶資源，按照公司計(jì)劃進(jìn)行有效的開發(fā)，不斷了解行業(yè)需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶；
7、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售跟蹤及售后服務(wù)工作，定期進(jìn)行客戶拜訪，及時(shí)掌握客戶需求信息，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，提高客戶滿意度；
8、組織和指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作，并對(duì)整個(gè)投標(biāo)的過(guò)程進(jìn)行控制；
9、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的搜集和分析工作。
職位要求：
1、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)能、電力、礦山、石化、新能源等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有政府、央企、國(guó)企類資源；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、洽談和談判能力；
4、能承受較大壓力，具備優(yōu)秀的銷售技巧和方法論；
5、能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判，具有成功案例者優(yōu)先考慮；
6、具有出色的口頭表達(dá)能力以及人際溝通技巧。
1、對(duì)已經(jīng)談成的業(yè)務(wù)做后期的交付跟進(jìn)；
2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源，進(jìn)行拜訪和溝通，進(jìn)而達(dá)成產(chǎn)品銷售；
3、開發(fā)新的客戶，拓寬銷售渠道；有國(guó)企和大客戶資源優(yōu)先；
4、通過(guò)客戶回訪，提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售工作，根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，積極有效推進(jìn)銷售工作，完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
6、對(duì)公司分配的工業(yè)行業(yè)的既有客戶資源，按照公司計(jì)劃進(jìn)行有效的開發(fā)，不斷了解行業(yè)需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶；
7、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售跟蹤及售后服務(wù)工作，定期進(jìn)行客戶拜訪，及時(shí)掌握客戶需求信息，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，提高客戶滿意度；
8、組織和指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作，并對(duì)整個(gè)投標(biāo)的過(guò)程進(jìn)行控制；
9、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的搜集和分析工作。
職位要求：
1、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)能、電力、礦山、石化、新能源等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有政府、央企、國(guó)企類資源；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、洽談和談判能力；
4、能承受較大壓力，具備優(yōu)秀的銷售技巧和方法論；
5、能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判，具有成功案例者優(yōu)先考慮；
6、具有出色的口頭表達(dá)能力以及人際溝通技巧。
工作地點(diǎn)
太原萬(wàn)柏林區(qū)中海國(guó)際中心B座-23樓
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安徽中科昊音智能科技有限公司安徽中科昊音智能科技有限公司成立于2019年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)于一體的AI人工智能企業(yè)。公司核心技術(shù)源于自主研發(fā)CMFMC 3.0跨信道聲紋引擎，其核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)一流院校及多名留美博士。公司以AI聲紋算法為基礎(chǔ)，聚焦工業(yè)聲紋解決方案，致力于能源（電力、石油、燃?xì)狻⒚禾?、新能源）、水利、礦山、鋼鐵、交通（汽車、航空、鐵路、橋梁、隧道）等監(jiān)測(cè)設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)。公司總部位于科教名城安徽合肥，分別在北京、上海、太原、武漢、西寧、烏魯木齊設(shè)立研發(fā)中心、智能制造工廠、山西公司、湖北公司、青海公司、新疆公司。中科昊音秉承以科技為內(nèi)核、創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，專注研發(fā)十余年，研發(fā)出在穩(wěn)定性、安全性、兼容性方面居行業(yè)先進(jìn)水平的工業(yè)聲紋在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和解決方案。目前，公司牽頭參與制定多項(xiàng)國(guó)家聲紋檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，先后榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家科技型中小企業(yè)，2022年度電力人工智能大會(huì)“聲紋識(shí)別技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，2023長(zhǎng)三角百家品牌軟件企業(yè)，安徽省“專精特新”中小企業(yè)、安徽省大數(shù)據(jù)企業(yè)，安徽省創(chuàng)新型中小企業(yè)，安徽軟件核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)，合肥市關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，省市高層次人才團(tuán)隊(duì)，“深科技”企業(yè)，國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。
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