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崗位職責(zé)：

1、對(duì)已經(jīng)談成的業(yè)務(wù)做后期的交付跟進(jìn)；
2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源，進(jìn)行拜訪和溝通，進(jìn)而達(dá)成產(chǎn)品銷售；
3、開發(fā)新的客戶，拓寬銷售渠道；有國企和大客戶資源優(yōu)先；
4、通過客戶回訪，提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售工作，根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，積極有效推進(jìn)銷售工作，完成銷售業(yè)績目標(biāo)；
6、對(duì)公司分配的工業(yè)行業(yè)的既有客戶資源，按照公司計(jì)劃進(jìn)行有效的開發(fā)，不斷了解行業(yè)需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶；
7、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售跟蹤及售后服務(wù)工作，定期進(jìn)行客戶拜訪，及時(shí)掌握客戶需求信息，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，提高客戶滿意度；
8、組織和指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作，并對(duì)整個(gè)投標(biāo)的過程進(jìn)行控制；
9、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭對(duì)手信息的搜集和分析工作。

職位要求：
1、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)能、電力、礦山、石化、新能源等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有政府、央企、國企類資源；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、洽談和談判能力；
4、能承受較大壓力，具備優(yōu)秀的銷售技巧和方法論；
5、能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判，具有成功案例者優(yōu)先考慮；
6、具有出色的口頭表達(dá)能力以及人際溝通技巧。