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崗位職責(zé)：
1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展，負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)大客戶(hù)(冷鏈運(yùn)輸、區(qū)域快運(yùn)業(yè)務(wù))的開(kāi)發(fā)，制定針對(duì)性拓展策略，完成新客簽約目標(biāo)；
2、調(diào)研區(qū)域內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)、竟品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，挖掘潛在大客戶(hù)資源；
3、主導(dǎo)新客戶(hù)商務(wù)談判，包括需求對(duì)接、產(chǎn)品方案定制、報(bào)價(jià)溝通、合同簽署等全流程確保合作落地；
4、協(xié)調(diào)與配合合作主機(jī)，大客戶(hù)部門(mén)完成車(chē)輛交付；
5、存量客戶(hù)維護(hù)與深耕，維護(hù)區(qū)域內(nèi)已合作大客戶(hù)的客情關(guān)系，定期上門(mén)拜訪、線(xiàn)上溝通及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，解決合作中的問(wèn)題；
6、深度挖掘客戶(hù)的一次需求，推動(dòng)交叉銷(xiāo)售(如現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)、新增服務(wù)模塊)和復(fù)購(gòu)；
7、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與管理，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，拆解區(qū)域人客戶(hù)銷(xiāo)售任務(wù)(按季度/月度)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃并執(zhí)行，確保度銷(xiāo)售務(wù)達(dá)成；
8、負(fù)責(zé)大客戶(hù)合同凹款跟進(jìn)，跟蹤銷(xiāo)售全流程數(shù)據(jù)(如線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率、約周期、回款率)，定期向銷(xiāo)售總監(jiān)提交《進(jìn)度報(bào)表》；
9、跨部門(mén)協(xié)同與支持，與產(chǎn)品跨部門(mén)協(xié)同與支持部、技術(shù)部、售后部等協(xié)同、針對(duì)大客戶(hù)需求提供定制化解決方案，推動(dòng)內(nèi)部資源匹配(如產(chǎn)品功能定制、技術(shù)支持優(yōu)先級(jí)；
10、收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的反饋，同步至相關(guān)部門(mén)，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品迭代與服務(wù)流程；
11、配合市場(chǎng)部在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)潔動(dòng)(如行業(yè)峰會(huì)、產(chǎn)品品鑒會(huì))，提升品牌在重點(diǎn)客戶(hù)中的影響力。