職位名稱：市場開發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)（團餐業(yè)務(wù)）
職位概述
負(fù)責(zé)團餐企業(yè)新市場、新客戶（重點為學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府機關(guān)等）的開拓與業(yè)務(wù)落地。通過專業(yè)的客戶開發(fā)、方案策劃與商務(wù)談判，完成銷售目標(biāo)，提升公司市場份額與品牌影響力，構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
崗位職責(zé)
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
- 獨立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團餐新客戶的開發(fā)，完成年度新簽合同額/營收目標(biāo)。
- 系統(tǒng)性地進行市場調(diào)研、目標(biāo)客戶篩選、需求分析，建立并維護潛在客戶庫。
- 主動拜訪關(guān)鍵決策人，建立并深化客戶關(guān)系，挖掘項目機會。
2. 方案制定與商務(wù)談判
- 深入理解客戶需求，協(xié)同運營、營養(yǎng)、食安團隊，制定專業(yè)的定制化餐飲服務(wù)解決方案。
- 主導(dǎo)項目投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。
- 負(fù)責(zé)報價策略制定、成本測算及利潤評估，確保項目盈利性。
3. 銷售流程管理與資源維護
- 全面管理銷售漏斗，從線索跟進到簽約回款，實現(xiàn)銷售過程的精細化管控。
- 建立并維護與行業(yè)協(xié)會、相關(guān)政府部門及渠道伙伴的良好關(guān)系，拓展項目信息來源。
- 定期進行競爭對手分析與市場動態(tài)研究，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
4. 跨部門協(xié)同與項目落地
- 與運營、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保簽約項目順利、高效地交付與啟動。
- 負(fù)責(zé)項目前期過渡期的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助解決初期運營中的問題，保障客戶滿意度。
任職要求
硬性條件
- 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗：3年以上市場開發(fā)經(jīng)驗，具備團餐、餐飲供應(yīng)鏈、物業(yè)后勤或快消品行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 業(yè)績：有獨立開發(fā)大型客戶并成功簽約的過往業(yè)績證明。
- 技能：精通PPT方案制作、商務(wù)談判、合同條款擬訂；具備良好的數(shù)據(jù)分析和財務(wù)測算能力。
核心素質(zhì)
-狼性與韌性：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，對商業(yè)機會敏感，有強烈的成功欲望。
- 關(guān)系構(gòu)建能力：出色的溝通與人際交往能力，能快速與不同層級的客戶建立信任。
- 專業(yè)與策略思維：能深度理解團餐業(yè)務(wù)，從客戶運營角度提供價值，而非簡單銷售產(chǎn)品。
- 協(xié)作精神：具備強烈的團隊合作意識，能夠有效整合內(nèi)部資源為客戶服務(wù)。
我們提供
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- 文化氛圍：結(jié)果導(dǎo)向、公平開放的團隊文化，與行業(yè)精英共事，持續(xù)成長。
工作地點
陜西省，需經(jīng)常外出拜訪客戶。