一、崗位職責
1. 銷售攻堅:制定京東、淘寶、拼多多等平臺銷售目標與攻堅策略,對接意向客戶、跟進咨詢,促成訂單轉化,確保業(yè)績達標。
2. 客戶管理:開發(fā) C 端 / 小 B 端客戶,搭建客戶檔案,維護核心客情,處理售后對接與復購轉化。
3. 渠道拓展:拓展電商分銷、達人帶貨等銷售渠道,洽談合作并落地執(zhí)行,擴大銷售覆蓋。
4. 數(shù)據(jù)追蹤:監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(訂單量、銷售額、回款率),分析競品銷售動態(tài),調整銷售策略。
5. 團隊帶領:管理銷售團隊,明確業(yè)績目標,組織銷售技巧培訓,提升團隊成交能力。
6. 合規(guī)協(xié)同:確保銷售流程、宣傳話術符合醫(yī)療器械法規(guī),協(xié)同運營、生產(chǎn)部門保障供貨。
二、任職要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗:3 年以上醫(yī)療器械電商銷售經(jīng)驗,制氧機 / 呼吸機等醫(yī)療器械類目經(jīng)驗優(yōu)先;熟悉國內各電商平臺銷售邏輯,有成熟銷售案例。
2. 專業(yè)技能:精通電商客戶開發(fā)、談判技巧,擅長訂單跟進與回款;具備基礎數(shù)據(jù)分析能力,能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略。
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3. 綜合素質:28-45歲,本科及以上學歷;目標感強、抗壓能力突出,溝通談判能力佳;具備團隊管理與跨部門協(xié)同能力;熟悉醫(yī)療器械電商法規(guī),合規(guī)意識強。