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1、結(jié)合公司戰(zhàn)略制定外貿(mào)部門戰(zhàn)略規(guī)劃，并落實外貿(mào)年度銷售預(yù)算及客戶開發(fā)計劃；
2、負責制定外貿(mào)銷售激勵政策，落實外貿(mào)銷售人員績效考核及評價工作；
3、統(tǒng)籌管控所轄區(qū)域的營銷費用，落實銷售資源的合理分配及使用；
4、負責外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場格局（客戶結(jié)構(gòu)，市場供銷趨勢，市場前景）、客戶情況（客戶現(xiàn)狀：規(guī)模，品質(zhì)，價格，開發(fā)能力，客戶未來目標）、客戶產(chǎn)品（客戶應(yīng)用，類型，驅(qū)動方式，機型編碼，航道內(nèi)未來熱門產(chǎn)品）調(diào)研，并輸出調(diào)研報告；
5、負責收集歸納競爭對手的信息，并建立應(yīng)對競爭對手的策略機制；
6、建立系統(tǒng)的客戶檔案管理，維護所轄區(qū)域的全面客戶關(guān)系，組織客戶來訪、拜訪工作；
7、負責監(jiān)督外貿(mào)銷售人員訂單的獲取和交付情況，對客戶的異議及時做出處理，確保客戶滿意度；
8、完善應(yīng)收款管理制度，組織貨款回籠，并落實考核；
9、負責外貿(mào)部組織機構(gòu)設(shè)計、完善、團隊建設(shè)及業(yè)務(wù)賦能工作。

業(yè)績：

1、學歷知識：本科及以上學歷，理工科專業(yè)背景，具備熟練應(yīng)用聽說讀寫的英語能力；
2、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)；
3、具有國際市場開拓、展會經(jīng)驗，有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧；
4、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神，勇于開拓和創(chuàng)新，有韌性并能在高壓下工作；
5、具備較強的市場分析、營銷及推廣能力；
6、五年以上閥門、管材、主機設(shè)備、暖通OEM等外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗或銷售管理工作經(jīng)驗。