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工作職責(zé):
1、渠道銷售
1.1 執(zhí)行省區(qū)銷售計(jì)劃及目標(biāo)，按周分解，按日匯報(bào)，完成銷售業(yè)績；
1.2 制定省區(qū)渠道建設(shè)計(jì)劃及渠道任務(wù)；進(jìn)行渠道開拓，完成渠道覆蓋目標(biāo)；
1.3 制定并實(shí)施銷售回款計(jì)劃，確保應(yīng)收款及時(shí)回收；
1.4 起草渠道合同，提交相關(guān)部門審核完成后，代表公司簽訂銷售協(xié)議。
1.5 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商發(fā)貨的申請(qǐng)單填寫，提交相關(guān)部門審核完成后，跟進(jìn)庫房發(fā)貨；
1.6 建立經(jīng)銷商檔案；保持定期拜訪和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣效應(yīng)；
1、終端銷售
1.1 定期拜訪省區(qū)目標(biāo)醫(yī)院，收集醫(yī)院采購意向；每日匯報(bào)，并上傳CRM系統(tǒng)。
1.2 收集醫(yī)院招標(biāo)信息，指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商投標(biāo)；
1.3 建立和完善省區(qū)區(qū)終端客戶（醫(yī)院客戶）。
3、學(xué)術(shù)推廣
3.1 根據(jù)公司市場(chǎng)規(guī)劃實(shí)施省內(nèi)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)；并保持與公司市場(chǎng)及品牌推廣政策一致；
3.2 跟進(jìn)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的后續(xù)市場(chǎng)推動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；
3.3 根據(jù)公司規(guī)劃建立與省內(nèi)專家的聯(lián)系和交流，并完善信息庫，納入公司專家信息庫；
3.4 重點(diǎn)實(shí)施窗口醫(yī)院的建立和維護(hù)；跟進(jìn)產(chǎn)品試用的臨床反饋；耗材的臨床上量跟蹤；
3.5 負(fù)責(zé)省區(qū)市場(chǎng)及產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、分析及反饋；產(chǎn)品質(zhì)量問題的監(jiān)測(cè)并反饋市場(chǎng)部；
3.6 負(fù)責(zé)省區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售政策及產(chǎn)品信息的收集及反饋；
3.7 負(fù)責(zé)省區(qū)經(jīng)銷商的進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、品牌形象和市場(chǎng)推廣策略等培訓(xùn)；
4、領(lǐng)導(dǎo)授予的其他職權(quán)或任務(wù)。
任職資格:
工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
學(xué)歷要求： 專科及以上學(xué)歷
專業(yè)要求： 市場(chǎng)營銷/臨床/藥學(xué)/感控/護(hù)理等醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)
身體條件： 入職體檢合格
核心素質(zhì)： 親和力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、服務(wù)意識(shí)、主動(dòng)性、堅(jiān)韌性，具備銷售經(jīng)驗(yàn)或者崗位熱情；具備良好的客戶觀察力和臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力；具備省級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃能力，良好的商務(wù)溝通能力；具備良好的自我監(jiān)督與自我提升意識(shí)。