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【工作內(nèi)容與職責(zé)】


1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)開拓

· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施銷售戰(zhàn)略、規(guī)劃及年度/季度/月度銷售目標(biāo)。
· 深入分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，開拓新的市場領(lǐng)域和銷售渠道。
· 負(fù)責(zé)重大銷售項目的策劃、談判與落地，主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作。

2. 團隊建設(shè)與管理

· 全面負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理工作，打造高績效銷售團隊。
· 設(shè)定清晰的團隊及個人業(yè)績指標(biāo)（KPI），并定期進行跟蹤、評估與反饋。
· 培養(yǎng)團隊骨干，搭建人才梯隊，提升團隊整體的專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。

3. 業(yè)務(wù)執(zhí)行與過程管理

· 監(jiān)督銷售全過程，指導(dǎo)團隊進行客戶開發(fā)、商機跟進、合同簽訂及回款管理。
· 定期分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報告，為公司決策提供有效依據(jù)。
· 建立、優(yōu)化銷售管理體系（如CRM系統(tǒng)使用規(guī)范、銷售流程、激勵機制等）。

4. 跨部門協(xié)作

· 與市場、產(chǎn)品、運營、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保銷售策略與公司整體運營協(xié)同一致。
· 及時向產(chǎn)品部門反饋市場需求和客戶聲音，驅(qū)動產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)化迭代。


【任職要求】


1. 基本經(jīng)驗與教育背景

· 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 8年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或同等高級管理職位經(jīng)驗，有化學(xué)原料輔料行業(yè)背景者優(yōu)先。
· 擁有豐富的客戶資源及市場人脈者優(yōu)先。

2. 核心能力要求

· 卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能夠制定并有效執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，對市場有敏銳的洞察力。
· 出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)力：具備豐富的團隊管理（請注明團隊規(guī)模，如：20人以上）和人才培養(yǎng)經(jīng)驗，能有效激勵團隊達成目標(biāo)。
· 精湛的業(yè)務(wù)能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理和大客戶攻單能力。
· 強大的數(shù)據(jù)分析能力：能夠熟練運用數(shù)據(jù)和CRM系統(tǒng)驅(qū)動銷售決策和過程管理。

3. 個人特質(zhì)

· 結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能承受較大的工作壓力。
· 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、解決問題的能力及強烈的自驅(qū)力。
· 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。