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1、市場(chǎng)與客戶洞察??：收集汽車行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求、競(jìng)品信息及產(chǎn)品數(shù)據(jù)，開展基礎(chǔ)分析，支撐銷售策略制定；

2、銷售計(jì)劃落地??：基于年度銷售目標(biāo)，協(xié)助制定并執(zhí)行具體銷售計(jì)劃，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；

3、??客戶開發(fā)??：收集潛在客戶信息，分析客戶需求，制定并落實(shí)客戶開發(fā)方案（如拜訪、需求對(duì)接）；

4、客戶關(guān)系維護(hù)??：負(fù)責(zé)客戶分級(jí)管理，重點(diǎn)跟進(jìn)大客戶保障工作，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；

5、??商務(wù)談判??：主導(dǎo)客戶詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)等商務(wù)溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源爭(zhēng)取訂單；6、??價(jià)格管理??：分析調(diào)價(jià)原因與利潤(rùn)率，參與產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)決策，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

7、??訂單評(píng)審??：組織內(nèi)部對(duì)訂單、合同、協(xié)議及客戶特殊要求進(jìn)行評(píng)審，及時(shí)反饋客戶并推動(dòng)確認(rèn)；

8、??貨款管理??：跟進(jìn)貨款回收進(jìn)度，確保按時(shí)按量收回應(yīng)收款項(xiàng)；

9、??交付保障??：跟蹤訂單生產(chǎn)與交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決交付異常（如延遲、缺件），確保準(zhǔn)時(shí)交付；

10、服務(wù)優(yōu)化??：收集客戶滿意度反饋，協(xié)助優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶體驗(yàn)；協(xié)調(diào)客戶來(lái)訪接待事宜，安排內(nèi)部資源配合客戶考察；

11、質(zhì)量協(xié)同??：對(duì)接客戶質(zhì)量異常反饋，組織內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如質(zhì)量/生產(chǎn)）共同處理問(wèn)題。

二、任職要求

1、??學(xué)歷與專業(yè)??：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、法學(xué)、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、技能與素養(yǎng)??：

1）了解經(jīng)銷商運(yùn)作模式，具備客戶項(xiàng)目跟進(jìn)、客情關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)認(rèn)知；

2）對(duì)市場(chǎng)/客戶需求有較高敏感度，具備基礎(chǔ)判斷能力與溝通談判技巧；

3）性格外向，擅長(zhǎng)跨部門溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能主動(dòng)解決問(wèn)題。

3、??經(jīng)驗(yàn)要求??：畢業(yè)一年內(nèi)或2025屆應(yīng)屆畢業(yè)生（無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)可培養(yǎng)）。