職位描述
商戶開拓計(jì)算機(jī)軟件
核心職責(zé)：
1、需求挖掘與溝通：主動接觸潛在客戶，通過電話、郵件、會議、拜訪等多種方式，深入了解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、目標(biāo)和期望。
2、方案初步建議與演示：基于公司技術(shù)能力和過往案例，向客戶提供初步的解決方案思路和建議。
3、客戶關(guān)系建立與維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系
4、市場拓展與新客戶開發(fā)：通過行業(yè)研究、人脈拓展、線上平臺、參加展會/活動等方式，積極尋找和開發(fā)新的潛在客戶資源。
5、商務(wù)流程支持：參與項(xiàng)目報(bào)價(jià)、合同談判等前期商務(wù)環(huán)節(jié)，協(xié)助準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書、合同草案等商務(wù)文件。
6、市場信息收集：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、市場趨勢，為公司決策提供參考。
1、需求挖掘與溝通：主動接觸潛在客戶，通過電話、郵件、會議、拜訪等多種方式，深入了解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、目標(biāo)和期望。
2、方案初步建議與演示：基于公司技術(shù)能力和過往案例，向客戶提供初步的解決方案思路和建議。
3、客戶關(guān)系建立與維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系
4、市場拓展與新客戶開發(fā)：通過行業(yè)研究、人脈拓展、線上平臺、參加展會/活動等方式，積極尋找和開發(fā)新的潛在客戶資源。
5、商務(wù)流程支持：參與項(xiàng)目報(bào)價(jià)、合同談判等前期商務(wù)環(huán)節(jié)，協(xié)助準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書、合同草案等商務(wù)文件。
6、市場信息收集：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、市場趨勢，為公司決策提供參考。
薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 績效獎金 + 業(yè)務(wù)提成
優(yōu)先考慮：
1、1-3年及以上銷售、商務(wù)拓展、客戶成功、售前支持或項(xiàng)目管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有IT/軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、對軟件開發(fā)的基本流程（需求分析、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、部署）有初步了解。
3、具備一定的市場拓展和客戶資源開拓能力（如有自己的行業(yè)人脈更佳）。
加分項(xiàng)：
1、有成功獨(dú)立開發(fā)新客戶并促成合作的經(jīng)驗(yàn)（無論行業(yè)）。
2、具備基礎(chǔ)的方案撰寫或演示能力。
2、對軟件開發(fā)的基本流程（需求分析、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、部署）有初步了解。
3、具備一定的市場拓展和客戶資源開拓能力（如有自己的行業(yè)人脈更佳）。
加分項(xiàng)：
1、有成功獨(dú)立開發(fā)新客戶并促成合作的經(jīng)驗(yàn)（無論行業(yè)）。
2、具備基礎(chǔ)的方案撰寫或演示能力。
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工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)蜀都中心1期2棟904
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