核心職責(zé)
1. 需求分析與方案設(shè)計(jì)：深入客戶現(xiàn)場，與院校信息中心、設(shè)備處等部門溝通，精準(zhǔn)挖掘其在信息化建設(shè)、設(shè)備采購、系統(tǒng)集成等方面的痛點(diǎn)與需求，撰寫針對(duì)性的技術(shù)解決方案與建議書。
2. 技術(shù)演示與宣講：主導(dǎo)產(chǎn)品與解決方案的技術(shù)講解、演示及POC（概念驗(yàn)證），清晰呈現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢與業(yè)務(wù)價(jià)值，贏得客戶技術(shù)決策層的認(rèn)可。
3. 投標(biāo)與技術(shù)支持：負(fù)責(zé)招投標(biāo)過程中的技術(shù)部分編制、答標(biāo)、述標(biāo)及技術(shù)答疑，確保技術(shù)方案的高質(zhì)量呈現(xiàn)與精準(zhǔn)響應(yīng)。
4. 內(nèi)部協(xié)同與賦能：作為技術(shù)與銷售的紐帶，向產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋市場前沿需求，并為銷售團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)的技術(shù)與產(chǎn)品培訓(xùn)。
5. 標(biāo)桿案例打造：沉淀行業(yè)知識(shí)，提煉成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，形成可復(fù)制的解決方案與典型案例庫。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、電子信息、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)背景。
2. 3年以上To B/G領(lǐng)域售前工程師、解決方案工程師或技術(shù)顧問經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（高校/職校）項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 具備出色的方案撰寫、PPT制作與公開演講能力，能將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶易懂的價(jià)值語言。
4. 熟悉以下至少一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)與硬件集成、云計(jì)算/數(shù)據(jù)中心、智慧教室、校園安防、教育管理軟件系統(tǒng)等。
5. 優(yōu)秀的邏輯思維、溝通協(xié)作能力及抗壓能力，能適應(yīng)階段性出差。