職位描述
KA大客戶JG網(wǎng)絡(luò)/信息安全計算機軟件
JG大客戶經(jīng)理
一、識別與挖掘客戶需求
1、識別客戶的數(shù)字化需要（如電網(wǎng)安全運維、JG數(shù)據(jù)合規(guī)性等），挖掘客戶潛在需求；
2、主導編寫投標技術(shù)方案，提供招投標決策依據(jù)。
二、解決方案設(shè)計（資源整合）
1、聯(lián)動基礎(chǔ)設(shè)施/安全/數(shù)據(jù)運維等團隊，設(shè)計匹配行業(yè)特性的解決方案（例：JG高安全等級運維體系）；
2、測算項目成本與利潤，完成商務(wù)報價。
三、全周期交付管控
1、主導簽訂SLA，監(jiān)控交付服務(wù)質(zhì)量；
2、協(xié)調(diào)解決定制開發(fā)項目中的需求變更、資源沖突等。
四、經(jīng)營目標與客戶關(guān)系深耕
1、負責新簽訂單額、營收額、回款額、毛利額目標達成；
2、建立客戶關(guān)鍵人地圖（IT/采購/業(yè)務(wù)部門），定期價值回訪；
3、通過季報、年度匯報、階段性匯報強化客戶粘性。
五、回款管理
1、制定回款計劃，處理爭議（如驗收標準分歧），逾期賬款催收。
任職資格：
1、5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備JG行業(yè)解決方案型營銷思路者優(yōu)先。
2、市場敏銳，具備經(jīng)營思維，有較強的事業(yè)心、自驅(qū)力和抗壓性，學習能力強。
一、識別與挖掘客戶需求
1、識別客戶的數(shù)字化需要（如電網(wǎng)安全運維、JG數(shù)據(jù)合規(guī)性等），挖掘客戶潛在需求；
2、主導編寫投標技術(shù)方案，提供招投標決策依據(jù)。
二、解決方案設(shè)計（資源整合）
1、聯(lián)動基礎(chǔ)設(shè)施/安全/數(shù)據(jù)運維等團隊，設(shè)計匹配行業(yè)特性的解決方案（例：JG高安全等級運維體系）；
2、測算項目成本與利潤，完成商務(wù)報價。
三、全周期交付管控
1、主導簽訂SLA，監(jiān)控交付服務(wù)質(zhì)量；
2、協(xié)調(diào)解決定制開發(fā)項目中的需求變更、資源沖突等。
四、經(jīng)營目標與客戶關(guān)系深耕
1、負責新簽訂單額、營收額、回款額、毛利額目標達成；
2、建立客戶關(guān)鍵人地圖（IT/采購/業(yè)務(wù)部門），定期價值回訪；
3、通過季報、年度匯報、階段性匯報強化客戶粘性。
五、回款管理
1、制定回款計劃，處理爭議（如驗收標準分歧），逾期賬款催收。
任職資格：
1、5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備JG行業(yè)解決方案型營銷思路者優(yōu)先。
2、市場敏銳，具備經(jīng)營思維，有較強的事業(yè)心、自驅(qū)力和抗壓性，學習能力強。
工作地點
成都武侯區(qū)長虹科技大廈13樓
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職位發(fā)布者
胡女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廈門國科在線信息科技有限公司福建國科信息科技有限公司（簡稱“國科科技”）總部位于廈門集美區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈，在福州、泉州、成都、武漢均設(shè)有分支機構(gòu)。國科科技是IT領(lǐng)域產(chǎn)教融合的深度實踐者，公司通過梳理IT領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)端的知識體系，聯(lián)合地方院校，建立產(chǎn)業(yè)服務(wù)與教育協(xié)同通道，培育人才資源池，為地方產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的人才和項目服務(wù)。國科科技是國家級高新技術(shù)企業(yè)、福建省數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域瞪羚創(chuàng)新企業(yè)、廈門市火炬瞪羚企業(yè)、廈門市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺、廈門市產(chǎn)教融合創(chuàng)新示范基地，服務(wù)質(zhì)量通過ISO、CMMI國際認證。國科科技長期位列華為五鉆認證服務(wù)合作伙伴（CSP）名單，是華為授權(quán)認證培訓合作伙伴（HALP），同時也是中核集團、四川長虹集團、中科院成都、運營商、銀行等單位的技術(shù)服務(wù)供應商。國科科技合作院系五十多個，服務(wù)于政府、能源、通信、金融等產(chǎn)業(yè)渠道上百家，交付軟件信息類項目上億元。自2017年12月起獲得包括集美產(chǎn)投子基金在內(nèi)的多家機構(gòu)投資。國科科技創(chuàng)立于2014年，以“城市人才中心”為載體，業(yè)務(wù)聚焦產(chǎn)教融合，開創(chuàng)貫穿產(chǎn)教通道的人才培養(yǎng)新模式，對接產(chǎn)業(yè)與教育兩側(cè)，致力打造“教育+產(chǎn)業(yè)服務(wù)的人才供應鏈”。在產(chǎn)業(yè)側(cè)，國科科技與多個行業(yè)標桿企業(yè)（如：三大運營商、華為、核工業(yè)計算機所、綠盟等）簽署軟件信息類項目合同，通過開發(fā)實際項目，整理人才技術(shù)要求，輸出人才能力畫像。根據(jù)人才能力畫像結(jié)合各個公司的技術(shù)要求，開發(fā)成滿足高校學分要求的專業(yè)課，合作高校建設(shè)技術(shù)人才資源池服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，形成“教育+產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的供應鏈。國科科技系華為教育運營合作伙伴（HALP），長期位列華為五鉆認證服務(wù)合作伙伴名單，同時也是中核集團、移動、聯(lián)通、電信、四川長虹集團、中科院成都、招商銀行等公司的技術(shù)服務(wù)供應商，在能源、金融、政府、教育等領(lǐng)域擁有多項出色業(yè)績。在教育側(cè)，國科科技目前合作包括廈門大學、福州大學、福建師范大學、集美大學、廈門理工學院等超五十所本科及高職院系，通過與產(chǎn)業(yè)端企業(yè)的共同開發(fā)，已完成信息安全、云計算、行業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、人工智能等多個專業(yè)的課程開發(fā)。國科為學校提供符合地方產(chǎn)業(yè)要求的專業(yè)課交付服務(wù)，覆蓋高校學生超10000人，積累了超3000人的人才資源池，為上百家產(chǎn)業(yè)公司提供了穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。在2019華為中國區(qū)生態(tài)大會中，國科組織1200名高校學生，近百名福建高校軟件信息類院系領(lǐng)導老師參會。作為產(chǎn)業(yè)端與教育端的紐帶，國科科技將繼續(xù)為打通產(chǎn)教人才供應通道而努力，竭力創(chuàng)造人才培養(yǎng)與技術(shù)服務(wù)新模式，繼續(xù)拓展多方共贏的局面。
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