1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo),制定個(gè)人月度、季度、年度銷售計(jì)劃,明確客戶開發(fā)量、簽約量、回款額等核心考核指標(biāo)并落地執(zhí)行。
2.多元獲客渠道:線上運(yùn)營(yíng)短視頻平臺(tái)(抖音、快手等)、房產(chǎn)平臺(tái)、自媒體賬號(hào)、社群,發(fā)布產(chǎn)品案例、施工動(dòng)態(tài),收集客戶線索;線下開展地推、樓盤駐點(diǎn)、異業(yè)合作(裝修公司、建材商、設(shè)計(jì)院、鄉(xiāng)村自建房服務(wù)商)、行業(yè)展會(huì)參展、老客戶轉(zhuǎn)介紹等拓客工作。
3.精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群(鄉(xiāng)村自建房業(yè)主、民宿投資者、小型商業(yè)用房業(yè)主、改善型住房客戶、工程承包商等),挖掘客戶建房需求,建立完善的客戶信息檔案,進(jìn)行分層分類跟進(jìn)。
4.調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品(傳統(tǒng)磚混別墅、輕鋼別墅、其他裝配式鋼結(jié)構(gòu)住宅)的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格體系、營(yíng)銷政策、客戶反饋,定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,為公司產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
5.負(fù)責(zé)與客戶方案對(duì)接、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及回款管理。
任職要求:
1. 大學(xué)專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.有2年以上建材銷售、裝配式建筑銷售或工程銷售經(jīng)驗(yàn);
3.具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)與渠道拓展能力,能快速挖掘精準(zhǔn)客群并建立合作意向;
4.具有一定的重鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷售背景;
5.工作耐心細(xì)致,能承受一定的工作壓力,善于團(tuán)隊(duì)合作。
6.擁有本地或目標(biāo)市場(chǎng)客戶資源或相關(guān)行業(yè)部門資源者尤佳。