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1、目標(biāo)拆解：制定大區(qū)整體營銷規(guī)劃及目標(biāo)，編制年度、季度、月度目標(biāo)，確保部門銷售目標(biāo)和規(guī)劃有效承接和落地； 2、策略制定：制定大區(qū)年度、季度、月度銷售策略，并監(jiān)督落實(shí)； 3、過程管理：負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理大區(qū)銷售業(yè)績，設(shè)定銷售指標(biāo)和KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），跟蹤銷售業(yè)績并進(jìn)行評估，及時(shí)采取措施提升銷售績效； 4、合同、回款跟進(jìn)：負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)合作項(xiàng)目回款流程的確認(rèn)和具體回款事項(xiàng)的跟進(jìn)、協(xié)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)營交付、達(dá)成回款目標(biāo)； 5、負(fù)責(zé)建立、完善大區(qū)客戶資源庫，維護(hù)客戶關(guān)系； 6、負(fù)責(zé)所屬銷售經(jīng)理的培養(yǎng)激勵(lì)、工作指導(dǎo)及監(jiān)督，提高部門效率、確保工作結(jié)果； 7、協(xié)助編制區(qū)域銷售預(yù)算，并監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況，控制合理銷售成本； 8、負(fù)責(zé)編制區(qū)域銷售報(bào)告，向銷售部長匯報(bào)銷售情況和業(yè)績，與其他部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，確保銷售工作與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、教育信息化、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、大客戶銷售方法論、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識； 3、5年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年及以上營銷管理經(jīng)驗(yàn)，2年及以上大中型企業(yè)營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)； 4、熟悉TOB/TOG銷售模式，信息化行業(yè)背景優(yōu)先； 5、具有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密，堅(jiān)持原則，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、團(tuán)隊(duì)