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更新于 4月26日
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舉報(bào)

大客戶(hù)總監(jiān)

2-4萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

金融控股集團(tuán)政府客戶(hù)計(jì)算機(jī)軟件銀行保險(xiǎn)
一、崗位職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：圍繞公司“涉農(nóng)資產(chǎn)盤(pán)活、農(nóng)業(yè)普惠金融、農(nóng)村資產(chǎn)金融化、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”等主營(yíng)數(shù)智化產(chǎn)品與服務(wù)，深入了解銀行、國(guó)央企客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需求，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售戰(zhàn)略與年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并推動(dòng)實(shí)施以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
  2. 客戶(hù)關(guān)系管理：負(fù)責(zé)建立、維護(hù)與銀行、部委、國(guó)央企高層及關(guān)鍵決策人的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)溝通，了解客戶(hù)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)需求，提供定制化的解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
  3. 市場(chǎng)分析與拓展：密切關(guān)注銀行、國(guó)央企所在行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，拓展新客戶(hù)、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
  4. 團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)：負(fù)責(zé)高端商務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
  5. 商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)與銀行、國(guó)央企客戶(hù)的商務(wù)談判，把握談判節(jié)奏和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取有利的合作條款，完成合同簽約，確保公司利益最大化。
  6. 信息收集與反饋：及時(shí)收集客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)的反饋意見(jiàn)及市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略決策提供依據(jù)
二、任職要求
  1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 8 年以上金融系統(tǒng)、產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上面向銀行、國(guó)央企的普惠金融銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷(xiāo)售案例和業(yè)績(jī)。
  3. 專(zhuān)業(yè)技能：
    • 熟悉銀行、國(guó)央企的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和決策機(jī)制，了解相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)。
    • 精通金融產(chǎn)品知識(shí)，具備為銀行、國(guó)央企客戶(hù)提供綜合金融解決方案的能力。
    • 出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與高層客戶(hù)進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)。
    • 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目策劃和銷(xiāo)售策略制定能力，能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
    • 熟練使用辦公軟件及銷(xiāo)售管理工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售決策。
  4. 人際關(guān)系與資源：擁有豐富的銀行、國(guó)央企客戶(hù)資源和人脈關(guān)系，具備良好的客戶(hù)關(guān)系管理能力和影響力，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。
  5. 領(lǐng)導(dǎo)能力：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)益園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地-A區(qū)2號(hào)樓3層

職位發(fā)布者

許祥/人力資源總監(jiān)

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