主要職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)： 獨(dú)立負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域/行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓，精準(zhǔn)定位并開(kāi)發(fā)潛在客戶，特別是大型物流企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的車隊(duì)、自有車隊(duì)的大型工商業(yè)企業(yè)等。
2.客戶需求分析與方案制定：深入了解客戶的用油/氣規(guī)模、采購(gòu)模式、成本結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，為客戶量身定制基于我們平臺(tái)的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的油氣采購(gòu)與優(yōu)化解決方案。
3.平臺(tái)價(jià)值傳遞與銷售達(dá)成：高效地向客戶闡述我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心價(jià)值（如價(jià)格優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)穩(wěn)定、數(shù)字化管理、金融支持等），完成從接觸到簽約的全銷售流程，并完成銷售指標(biāo)。
4.客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，定期回訪，確?？蛻魸M意度，挖掘客戶的長(zhǎng)期價(jià)值與交叉銷售機(jī)會(huì)。
5.內(nèi)部協(xié)同： 與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)及客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解和高效交付，提升整體客戶體驗(yàn)。
必備條件：
1.3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有能源（油氣）、物流、交通運(yùn)輸、大型制造業(yè)、SaaS軟件或產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 滿幫、貨拉拉、團(tuán)油工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2.具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶、進(jìn)行商務(wù)談判和簽單的能力。
3.強(qiáng)烈的自驅(qū)力和目標(biāo)導(dǎo)向，能承受壓力并富有激情。
4.具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，積極主動(dòng)，解決問(wèn)題能力強(qiáng)。
我們?yōu)槟峁?br>(1)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： 底薪 + 高額績(jī)效 +提成，收入上不封頂。
(2)廣闊的職業(yè)發(fā)展空間： 作為核心業(yè)務(wù)線的開(kāi)拓者，享有快速的職級(jí)晉升和崗位發(fā)展機(jī)會(huì)。
(3)專業(yè)的培訓(xùn)體系： 全面的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技能提升計(jì)劃。
(4)完善的福利保障： 入職繳納五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
(5)強(qiáng)大的平臺(tái)支持： 領(lǐng)先的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為您的堅(jiān)實(shí)后盾。