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一、崗位職責(zé)
1、市場戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成
制定醫(yī)療信息化領(lǐng)域（智慧醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療平臺、醫(yī)保信息化等）的銷售戰(zhàn)略及年度計劃，確保完成公司營收目標(biāo)。
深度分析醫(yī)療行業(yè)政策（如DRG/DIP醫(yī)保支付改革、電子病歷評級、互聯(lián)互通等），挖掘醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等客戶需求。
2、客戶拓展與項目管理
主導(dǎo)三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療集團(tuán)、省級衛(wèi)健委等關(guān)鍵客戶的商務(wù)對接，建立高層合作關(guān)系，推動項目落地。
統(tǒng)籌醫(yī)療信息化項目（如HIS系統(tǒng)升級、醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺、AI影像診斷等）的全流程管理，包括需求調(diào)研、招投標(biāo)、合同簽訂及交付跟進(jìn)。
3、團(tuán)隊建設(shè)與業(yè)務(wù)賦能
組建并帶領(lǐng)10人以上銷售團(tuán)隊，制定符合醫(yī)療行業(yè)特性的考核機制，提升團(tuán)隊對醫(yī)療業(yè)務(wù)場景及技術(shù)方案的理解能力。
定期組織行業(yè)政策解讀、產(chǎn)品培訓(xùn)及競品分析，強化團(tuán)隊專業(yè)競爭力。
4、資源協(xié)同與生態(tài)合作
聯(lián)動產(chǎn)研部門，推動醫(yī)療信息化產(chǎn)品（如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺、醫(yī)聯(lián)體解決方案）與臨床需求匹配；整合醫(yī)療IT生態(tài)伙伴資源（如硬件廠商、云服務(wù)商），打造整體解決方案。
參與醫(yī)療行業(yè)展會（如CHINC、CMEF）、高端學(xué)術(shù)會議，提升品牌在醫(yī)療領(lǐng)域的行業(yè)影響力。
5、合規(guī)與風(fēng)險控制
確保銷售流程符合醫(yī)療數(shù)據(jù)安全法規(guī)（如《個人信息保護(hù)法》《醫(yī)療健康信息安全標(biāo)準(zhǔn)》），防范項目合規(guī)性風(fēng)險及應(yīng)收賬款逾期問題。
二、任職要求
1、基本條件
年齡：33歲左右，能力突出者可放寬至35歲；
學(xué)歷：本科及以上，醫(yī)學(xué)信息學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗要求
5年以上醫(yī)療行業(yè)ToB/ToG銷售經(jīng)驗，3年以上醫(yī)療信息化領(lǐng)域（醫(yī)院、醫(yī)保、公共衛(wèi)生）銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
主導(dǎo)過單項目金額300萬以上醫(yī)療信息化項目（如醫(yī)院信息平臺建設(shè)、區(qū)域醫(yī)療云、智慧醫(yī)保系統(tǒng)），熟悉醫(yī)院決策鏈條及招投標(biāo)規(guī)則。
3、核心能力
擁有三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等客戶資源及決策層人脈，能快速推進(jìn)項目合作；
精通醫(yī)療信息化技術(shù)架構(gòu)（如醫(yī)院信息系統(tǒng)HIS、電子病歷EMR、醫(yī)療AI），能將客戶需求轉(zhuǎn)化為解決方案價值點；
熟悉醫(yī)療行業(yè)政策動向（如“十四五”全民健康信息化規(guī)劃、智慧醫(yī)院評級標(biāo)準(zhǔn)），具備行業(yè)趨勢預(yù)判能力。
4、軟性素質(zhì)
具備較強的跨部門協(xié)同能力，適應(yīng)高頻出差及醫(yī)院復(fù)雜決策場景；
高度責(zé)任心，無醫(yī)療商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄。