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一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
制定高教教育行業(yè)信息化領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略及年度計劃，完成公司業(yè)績目標。
分析教育行業(yè)政策（如“教育信息化2.0”“雙減政策”“智慧教育示范區(qū)建設(shè)”），挖掘智慧校園、在線教育平臺、教育大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的市場機會。
2、客戶拓展與項目管理
主導教育局、重點學校（公立/私立）、職業(yè)院校及教育集團的商務(wù)對接，建立高層合作關(guān)系，推動教育信息化項目落地。
統(tǒng)籌重大項目全流程，包括需求調(diào)研、方案設(shè)計（如智慧教室、教務(wù)管理系統(tǒng)、AI精準教學平臺）、招投標及合同簽訂。
3、團隊建設(shè)與賦能
搭建并管理10人以上銷售團隊，制定教育行業(yè)專項考核機制，提升團隊對教育場景（如教學管理、教育評價、資源共享）的解決方案能力。
定期組織教育政策解讀、產(chǎn)品培訓及競品分析，強化團隊對教育信息化技術(shù)（如OMO教學、教育AI、數(shù)據(jù)中臺）的理解。
4、資源整合與生態(tài)協(xié)作
協(xié)同產(chǎn)研部門優(yōu)化教育信息化產(chǎn)品（如在線學習平臺、教育SaaS工具），匹配客戶實際需求；聯(lián)動硬件廠商、內(nèi)容服務(wù)商等生態(tài)伙伴，提供端到端解決方案。
參與教育行業(yè)展會（如教育裝備展、智慧教育峰會），提升品牌在垂直領(lǐng)域的專業(yè)影響力。
5、合規(guī)與風險控制
確保銷售流程符合教育數(shù)據(jù)安全法規(guī)（如《個人信息保護法》《未教網(wǎng)絡(luò)保護條例》），規(guī)避招投標違規(guī)風險及賬款回收問題。
二、任職要求
1、基本條件
年齡：33歲左右，特別優(yōu)秀者可放寬至35歲；
學歷：本科及以上，教育學、計算機、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗要求
5年以上教育行業(yè)ToB/ToG銷售經(jīng)驗，3年以上教育信息化領(lǐng)域（智慧校園、教育云平臺、教育大數(shù)據(jù)等）銷售管理經(jīng)驗；
主導過單項目金額300萬以上教育信息化項目（如區(qū)域教育云、智慧校園整體建設(shè)、AI教育產(chǎn)品規(guī)?；少彛煜そ逃到y(tǒng)決策流程及預(yù)算分配規(guī)則。
3、核心能力
擁有教育局、重點學?；蚪逃瘓F核心客戶資源，能快速推進區(qū)域市場覆蓋；
精通教育信息化技術(shù)架構(gòu)（如教育管理信息系統(tǒng)EMIS、在線直播教學系統(tǒng)、教育數(shù)據(jù)治理），具備需求分析與方案定制能力；
深度理解教育行業(yè)政策（如“三個課堂”“教育新基建”），敏銳洞察行業(yè)趨勢（如教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型、教育元宇宙場景）。
4、軟性素質(zhì)
具備跨部門協(xié)同能力，適應(yīng)高頻出差及教育行業(yè)季節(jié)性項目節(jié)奏（如寒暑假建設(shè)周期）；
高度責任心，無教育行業(yè)商業(yè)違規(guī)記錄。