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崗位職責 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 制定政法信息化領域（公安、法院、檢察院等）的年度銷售戰(zhàn)略及市場拓展計劃，完成公司下達的業(yè)績目標。 分析行業(yè)政策及客戶需求，挖掘政法系統(tǒng)信息化建設（如智慧警務、數字法庭、大數據平臺等）的潛在商機。 2、客戶開發(fā)與關系維護 主導省級/市級政法單位高層客戶（如政法委、司法部門等）的商務對接，建立長期合作關系。 統(tǒng)籌重大項目招投標工作，主導方案設計、報價談判及合同簽訂全流程。 3、團隊管理與賦能 搭建并管理10人以上銷售團隊，制定績效考核機制，提升團隊行業(yè)專業(yè)度及項目攻堅能力。 定期組織政法信息化產品培訓，確保團隊掌握解決方案技術亮點及政策合規(guī)要求。 4、行業(yè)資源整合 聯(lián)動技術部門，推動產品迭代與客戶需求精準匹配；協(xié)調生態(tài)伙伴資源，打造差異化競爭優(yōu)勢。 參與行業(yè)峰會、政法系統(tǒng)研討會等，提升品牌在垂直領域的影響力。 5、風險管控與合規(guī) 確保銷售流程符合政府招投標法規(guī)及信息安全標準，防范項目回款風險。 崗位要求： 1、33歲左右，特別優(yōu)秀者可適當放寬至35歲，本科及以上，計算機、法學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上ToG/ToB信息化銷售經驗，其中3年以上政法系統(tǒng)（公安、司法、智慧城市等領域）銷售管理經驗； 3、主導過單項目500萬以上政法信息化項目（如執(zhí)法辦案平臺、大數據中心建設等），熟悉政府項目運作模式。 4、具備省級政法單位客戶資源及關鍵人脈絡，能快速切入目標市場；精通政府招投標流程，擅長技術方案解讀與價值呈現(xiàn)，具備較強的商務談判能力； 5、對政法行業(yè)信息化趨勢（如AI執(zhí)法、區(qū)塊鏈存證等）有敏銳洞察。 6、抗壓能力強，適應高頻出差及高強度項目攻堅；具備高度合規(guī)意識，無不良從業(yè)記錄。