職位描述

1. 負(fù)責(zé)海外區(qū)域的銷售策略制定與執(zhí)行：年度目標(biāo)拆解、行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)。

2. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)：進(jìn)行目標(biāo)管理、輔導(dǎo)、績(jī)效監(jiān)控。
3. 負(fù)責(zé)核心客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：醫(yī)院、康復(fù)中心、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商等。
4. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目（含投標(biāo)）推進(jìn)：從需求調(diào)研、方案制定到報(bào)價(jià)與談判。
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集：對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道結(jié)構(gòu)提供策略輸入。
6. 配合產(chǎn)品線與研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化：基于臨床場(chǎng)景與客戶反饋提出建議。
7. 管理海外渠道體系：代理商招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、績(jī)效管理。
8. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等部門(mén)，確保訂單順利交付與售后履約。
9. 參加海外展會(huì)與市場(chǎng)活動(dòng)，代表公司進(jìn)行品牌推廣。
10. 維護(hù)團(tuán)隊(duì)文化，培養(yǎng)人才，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。

【崗位要求 Job Requirements】
1. 基本要求
? 年齡 30-40 歲
? 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易/市場(chǎng)營(yíng)銷/醫(yī)療器械/生物醫(yī)學(xué)工程優(yōu)先。
? 英語(yǔ)流利；掌握西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)者優(yōu)先。

2. 專業(yè)知識(shí)
? 熟悉電動(dòng)病床、護(hù)理床、ICU床等醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)、結(jié)構(gòu)與應(yīng)用場(chǎng)景。
? 熟悉行業(yè)法規(guī)（FDA、CE、ISO13485）。
? 精通外貿(mào)流程、付款方式、國(guó)際物流。

3. 工作經(jīng)驗(yàn)
? 5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
? 有醫(yī)療器械或工業(yè)B2B外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。
? 有海外市場(chǎng)開(kāi)拓成果或大型投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

4. 技能能力
? 強(qiáng)商務(wù)談判能力
? 扎實(shí)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
? 跨文化溝通能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差。
? 強(qiáng)項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問(wèn)題。
? 有嚴(yán)格的流程意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。