職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜醫(yī)療機構(gòu)商業(yè)談判銷售計劃及戰(zhàn)略制定市場開發(fā)及維護IT服務(wù)計算機軟件云計算/大數(shù)據(jù)
【崗位職責】
1、根據(jù)行業(yè)的銷售規(guī)劃，主動收集完備、準確的行業(yè)客戶/用戶及市場競爭信息，真實地反映行業(yè)客戶情況，支撐特色化行業(yè)服務(wù)營銷工作的開展，從而為高價值服務(wù)營銷拓展和重要客戶關(guān)系深度維系提供信息支撐和決策依據(jù)；
2、主動并準確地分析行業(yè)用戶/客戶背景，評估客戶現(xiàn)狀，選擇攻關(guān)目標和攻關(guān)要素，制定攻關(guān)方案并上報；；
3、負責公司銷售市場開拓與管理，負責銷售商機挖掘及商機項目化、合同談判、簽訂、交付等銷售項目管理；
4、負責根據(jù)所承擔銷售目標制定科學(xué)合理的銷售執(zhí)行計劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)所負責的銷售團隊完成銷售目標；
5、負責按照公司規(guī)定要求完成銷售項目收款；
6、負責按照公司年度財務(wù)目標管控銷售費用；
7、負責公司客戶關(guān)系的管理和維護，協(xié)助相關(guān)部門對客戶問題的記錄、跟蹤、解決、關(guān)閉；
8、負責建立健全營銷管理制度，組建、管理、培訓(xùn)、考核銷售團隊。
【崗位要求】
1、大學(xué)?？瓶萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、計算機、IT等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上的銷售經(jīng)驗，有IT系統(tǒng)集成相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗；
3、擁有珠海教育行業(yè)渠道資源者優(yōu)先；
4、掌握客戶銷售技巧，具備優(yōu)秀的溝通、商務(wù)談判和團隊協(xié)作能力，具備較強的學(xué)習能力、邏輯思維能力和文字材科寫作能力；
5、有工作責任心，主動性和獨立性；
6、執(zhí)行能力強，工作效率高，能適應(yīng)出差和較高強度工作壓力；
7、具有獨立的市場開拓能力，有陌拜經(jīng)驗者優(yōu)先。
1、根據(jù)行業(yè)的銷售規(guī)劃，主動收集完備、準確的行業(yè)客戶/用戶及市場競爭信息，真實地反映行業(yè)客戶情況，支撐特色化行業(yè)服務(wù)營銷工作的開展，從而為高價值服務(wù)營銷拓展和重要客戶關(guān)系深度維系提供信息支撐和決策依據(jù)；
2、主動并準確地分析行業(yè)用戶/客戶背景，評估客戶現(xiàn)狀，選擇攻關(guān)目標和攻關(guān)要素，制定攻關(guān)方案并上報；；
3、負責公司銷售市場開拓與管理，負責銷售商機挖掘及商機項目化、合同談判、簽訂、交付等銷售項目管理；
4、負責根據(jù)所承擔銷售目標制定科學(xué)合理的銷售執(zhí)行計劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)所負責的銷售團隊完成銷售目標；
5、負責按照公司規(guī)定要求完成銷售項目收款；
6、負責按照公司年度財務(wù)目標管控銷售費用；
7、負責公司客戶關(guān)系的管理和維護，協(xié)助相關(guān)部門對客戶問題的記錄、跟蹤、解決、關(guān)閉；
8、負責建立健全營銷管理制度，組建、管理、培訓(xùn)、考核銷售團隊。
【崗位要求】
1、大學(xué)?？瓶萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、計算機、IT等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上的銷售經(jīng)驗，有IT系統(tǒng)集成相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗；
3、擁有珠海教育行業(yè)渠道資源者優(yōu)先；
4、掌握客戶銷售技巧，具備優(yōu)秀的溝通、商務(wù)談判和團隊協(xié)作能力，具備較強的學(xué)習能力、邏輯思維能力和文字材科寫作能力；
5、有工作責任心，主動性和獨立性；
6、執(zhí)行能力強，工作效率高，能適應(yīng)出差和較高強度工作壓力；
7、具有獨立的市場開拓能力，有陌拜經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
珠海香洲區(qū)格創(chuàng)新天地2層206-208
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廣東億網(wǎng)通科技有限公司億網(wǎng)通公司成立于2001年10月，立志為客戶提供“省錢、好用、可靠”的IT解決方案。是珠海最專業(yè)的私有云服務(wù)商。我司是華為金牌代理商、DELL核心代理商、VMware企業(yè)級代理、賽門鐵克銀牌代理、微軟金牌經(jīng)銷商，思科網(wǎng)絡(luò)及安全產(chǎn)品城市代理、深信服金牌代理、華為售后認證經(jīng)銷商及ESET防病毒珠海服務(wù)中心，為客戶提供服務(wù)器虛擬化、桌面虛擬化、信息安全、數(shù)據(jù)存儲、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、行為管理、私有云等服務(wù)。我們秉承“關(guān)注應(yīng)用專業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營理念，為企業(yè)、政府、教育、金融等行業(yè)客戶提供硬件、軟件技術(shù)支持及系統(tǒng)集成服務(wù)。在十多年的服務(wù)過程中，我們針對不同行業(yè)、不同的實際情況，提供全面的解決方案，積累了大量的客戶群體，并得到深信服、華為、聯(lián)想、DELL、HP、VMware、思杰、賽門鐵克等國際知名廠商的大力支持。有多名員工通過CCIE、CCNP、CCNA、VMware、趨勢、微軟等專業(yè)認證。公司于2008年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。2009年通過國家工業(yè)與信息化部的系統(tǒng)集成商認證。此外，我司是中央政府采購協(xié)議供貨商，連續(xù)8年獲市工商局授予榮譽稱號。企業(yè)文化經(jīng)營理念：實現(xiàn)優(yōu)良企業(yè)構(gòu)想，贏利市場尊重使命：客戶、回報股東、成就員工愿景：建設(shè)最盈利、最受尊重、最快樂的企業(yè)企業(yè)精神：服務(wù)意識、責任意識、艱苦奮斗、自動自發(fā)員工福利員工享有“婚假、產(chǎn)假”等所有法定假期每年享有7天帶薪年假每年一次晉升加薪機會員工享有年終獎金、績效獎金/月公司全額資助外派學(xué)習深造社會保險和公積金（五險一金）定期舉辦員工康樂活動、員工旅游、舉辦年度晚會和戶外拓展活動。
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