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一、崗位職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)線上銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、日常管理及績(jī)效考核，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行；通過(guò)例會(huì)、輔導(dǎo)、激勵(lì)等方式提升團(tuán)隊(duì)士氣，確保高績(jī)效產(chǎn)出；
2、銷售策略制定：根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定線上銷售策略、銷售流程優(yōu)化方案；分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息，調(diào)整銷售話術(shù)和客戶跟進(jìn)策略；
3、業(yè)績(jī)達(dá)成：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)（如簽約量、銷售額、回款率等）；監(jiān)控團(tuán)隊(duì)KPI（如轉(zhuǎn)化率、客戶覆蓋率等），定期復(fù)盤并改進(jìn)；
4、客戶資源管理：協(xié)調(diào)分配客戶資源，確保高效利用；監(jiān)督客戶跟進(jìn)過(guò)程，提升客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度；
5、數(shù)據(jù)與系統(tǒng)管理：熟練使用CRM系統(tǒng)，分析銷售數(shù)據(jù)并輸出報(bào)表；通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出優(yōu)化建議；
6、跨部門協(xié)作：與技術(shù)、生產(chǎn)等部門協(xié)作，優(yōu)化銷售線索質(zhì)量及轉(zhuǎn)化路徑。
二、任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，石油化工、機(jī)械制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上工業(yè)品線上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉B2B電銷模式；
3、出色的目標(biāo)分解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及抗壓能力；
4、數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)決策；
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力。