崗位職責(zé):
1、制定華中大區(qū)(湖北、湖南、河南、江西等)年度銷售戰(zhàn)略及落地計(jì)劃,確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成;
2、分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局,調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略及資源投入。
3、負(fù)責(zé)大區(qū)年度營(yíng)收、利潤(rùn)、回款等核心指標(biāo),分解并督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;
4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),定期復(fù)盤(pán)并優(yōu)化策略,確保增長(zhǎng)率領(lǐng)先行業(yè)水平。
5、招募、培養(yǎng)及管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核方案,提升人效;
6、搭建代理商/經(jīng)銷商體系,維護(hù)核心客戶關(guān)系(政府、KA、戰(zhàn)略客戶)。
7、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈部門(mén),推動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)及新品落地;
8、協(xié)同財(cái)務(wù)、法務(wù)管控合同風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)收賬款。
9、收集客戶需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài),反饋至總部以優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、8年+銷售經(jīng)驗(yàn),3年+大區(qū)總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn),有華中市場(chǎng)成功案例;
3、熟悉行業(yè)(如化學(xué)化工/生物制藥等)渠道及客戶運(yùn)作模式;
4、精通CRM系統(tǒng)(如Salesforce)、數(shù)據(jù)分析工具及銷售管理體系。